《抖音营销系统》

2019年8月出版

作者：刘大贺

中国移动互联网营销专家、抖音营销专家、微信营销专家、中国食品报品牌研究院理事、研究员、中国海洋大学双创导师。

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一、抖音在短视频平台中的地位

抖音是2019年引流使用多的互联网工具之一。随着华为5G技术称霸世界，中国将进入5G时代。5G时代，最厉害的营销工具，就是短视频营销。目前中国短视频平台中，抖音的活跃用户是最多的，远远超过快手、火山、西瓜小视频，包括微信的微视，百度的全民小视频。像优酷，爱奇艺，也已经被抖音远远超过了。

上图是抖音内部的营销手册，可以看到抖音的活跃用户占比64%，在全国的视频领域排名第一。基本上10个中国人，6个都在玩抖音。抖音的营销价值要比中央电视台都要厉害。

目前，抖音的日活跃用户已经高达2.5亿，是淘宝的5倍，现在淘宝天猫都在用抖音引流。用户的粘性远远超过微博、微信公众号、QQ这些新媒体平台，是中国短视频第一平台。

抖音不只是在国内短视频排名第一，全世界视频软件下载榜单，抖音也是第一名。超过4亿外国人用抖音。每100个日本人，25个在玩抖音。抖音引爆了菲律宾、韩国、泰国、越南、马来西亚等几十个国家和地区。在美国，抖音已经超过美国最大的媒体Facebook，成为APP下载榜单冠军。欧洲、印度等国家，抖音也是短视频第一名。

图11-5抖音海外版Tik Tok

图11-6 Tik Tok占据部分国家视频类产品下载量第一

二、中国互联网行业五次重大的发展机遇。

2001年百度出来的时候，很多人不了解百度优化，错过了第一次互联网机遇。

2003年淘宝出来的时候，很多人不了解电商，结果错过了淘宝、天猫、京东、拼多多。

2008年微博出来的时候，很多人不懂新媒体，错过了微博营销。

2013年微信崛起的时候，很多人不懂微信营销，错过了微商。

2019年抖音强势崛起，赞助央视春晚，全国以及海外华侨将整体涌入抖音，流量将出现井喷。继传统电商、微商之后，抖商将强势崛起！

目前，刷抖音的人多，利用抖音营销的人太少。鱼很多，钓鱼的人太少。抖音处在流量大的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销。现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌，都开始入驻抖音。

抖音的营销价值无可替代，将是企业转型做互联网、个人创业的工具。

三、《抖音营销系统》书籍简介

本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出抖音好内容，借势抖音，快速发展。

《抖音营销系统》这本书的特色就是“实战、系统”。本书囊括了上百个从零做大的案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。

本书总共分为11个章节，分别讲解了：

Ø 抖音的趋势

Ø 抖音的规则

Ø 抖音矩阵的策略

Ø 抖音账号的设计

Ø 抖音内容创作系统

Ø 抖音养号技巧

Ø 抖音变现策略

Ø 抖音电商运营策略

Ø 抖音禁忌

Ø DOU+和多闪

Ø 抖音的商业趋势

并解读了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及如何创作出视频内容、如何做抖音电商，如何通过抖音快速赚钱等内容干货。并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，让读者的经营视野更加开阔，了解抖音现状、掌握抖音营销。

希望这本书，能够帮助大家打开移动互联网的天窗，把握住短视频社交电商的风口。

四、大量抖音营销案例

北京酒多多商贸公司，在抖音推销白酒，2018年一年时间从零开始，营业额突破6.7亿。

有一个账号，专门拍自己的亲戚，通过做一些身体运动，可以治疗腰椎颈椎。通过抖音吸引粉丝，引流到微信成交，卖膏药类保健产品，一个月可以赚到十几万，比实体店生意好太多了。

云南邵通一个农夫，利用抖音传播销售。就是拍苹果切开后的视频，有很清脆的声音，加上苹果自带糖心的视觉，很多观众看到视频就会觉得苹果很甜，就会在视频下面留言，怎么买，价格多少。全是客户，销售数据非常可观。

杭州一个朋友，利用抖音、快手这样的短视频平台，给天猫店引流。看下销售额多么惊人，一个月销量9133.65万，30天卖了665733件货，平均每天出货2万多单，每天销售额30多万。一年的销售额高达10个亿。

下图是我的视频截图，其中一个视频的阅读量高达1343万，相当于1%的中国人都看过我的视频，传播量非常惊人，但是并没有什么成本，只是创作了一个视频。粉丝多了，我利用抖音预售抖音营销文字版资料，每天收入2-3万，只是发一份邮件，并没有什么成本。这就是个人知识付费的变现案例。

这是杭州的一个卖童装的，他们就拍自己的孩子或者模特穿衣服的场景，每个月给淘宝店引流的销量都在20万单以上。衣服的利润比较高，他们每个月都会有至少500万的利润。你看他们成本并不高，就是一个小孩模特，一个摄影师，一个剪辑师。

深圳一个做服装批发的，平时就把自己请模特拍的这些视频，发到抖音上，刚开始传一条视频的时候，就卖了300件衣服。后来账号养起来，平均每天都能销售几千件。抖音营销是非常惊人的。

更多案例，请查看书籍。

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