一、唯有大单品产品，方能成就企业品牌。

任何企业，都是靠一款大单品，奠定江湖地位，成就企业品牌。农夫山泉拥有"水、果味水、茶、果汁、功能饮料、农产品、化妆品、植物蛋白"等多品类产品，2018年净利润36.16亿元，资产高达200亿以上。但是，消费者始终认为，“2元天然水=农夫山泉=品牌认知”，并不是农夫的其他产品。也正是2元天然水，成就了农夫山泉的超级大单品，其销量也是农夫山泉所有产品中最大的。很多经销商，凭借农夫山泉这款2元矿泉水，可以快速拓展各种经销渠道。渠道构建起来，高利润产品自然顺带而下。

统一集团最早有360余款方便面，2012年总销量约70亿，不如康师傅一款大单品——红烧牛肉面的销量（单品200亿销量）。后重点打造一款产品——老坛酸菜牛肉面。经过3年努力，2015年统一老坛单品销量突破70亿，抵得上2012年全年整个公司的销售业绩。

一家企业要想持续发展，产品结构一般包含引流产品、爆款产品和高利润产品。其中，爆款产品指的就是大单品，是支撑企业发展的最核心的产品。每一家企业，都应该想尽一切办法，打造超级大单品。

企业成熟的三大产品结构

当企业出现“产品很多，却没有一款卖的好”、“市场下滑严重，竞争乏力”、“畅销产品被复制太快，形不成品牌积累”、“渠道管控力较弱”、“产品招商较难，业务员开新力度较差，团队疲惫”、“营业额多年无较大突破”等现象，基本都是缺乏大单品的严重问题。

二、网红大单品，是企业在5G互联网时代的标配。

受互联网的冲击，爆款大单品往往会被贴上“网红”标签。和传统销售以及品牌传播模式不同，网红大单品首先火爆互联网，继而转战线下，而且幕后操盘手多是跨界玩家，产品极具创新力。另外，网红大单品和传统渠道产品不同，不是以牺牲品质的“低价”生存，而是依靠优质的“口碑传播”，获得更多中高端用户和新潮用户的认可，进而产生全民跟风购买的趋势。

网红大单品，正在快速争夺传统产品的市场份额。如泡面行业的“拉面说”、“酸辣粉”；牛奶行业的“科迪小白袋”、“认养一头牛”、“乐纯”；白酒行业的“江小白”、“酣客”；果汁行业的“颜值百分百”、“成有王记冰杨梅”；碳酸饮料行业的“元气森林”等等。

网红大单品产品，自带传播基因，会节省企业海量的推广成本，最大化获得消费流量。另外，100款普通产品，不如1款大单品。大单品=高利润+大销量。

随着5G的普及，移动互联网一定会全面覆盖全球市场，互联网将彻底改变传统企业的营销环境。只有通过不断打造网红大单品，才能在互联网时代存活下来，成就企业未来的江湖地位。

三、蓝狙策划的三大独特优势。

A、蓝狙拥有互联网大数据资源，方向更精准。

我们拥有全网电商销量大数据。包含传统电商（淘宝、天猫、京东、拼多多等）、社交电商（抖音、小红书、快手、微博、微信等）、搜索引擎（百度、搜狗等）销量数据。有大数据支撑，策划产品时，品类定位、卖点提炼、包装规格、价位设定等，更加专业精准。不再依靠过去的经验做策划，一切基于最真实的消费购买大数据。

B、具备互联网用户思维，产品自带网红基因。

我们的团队成员，精通电商、新媒体、微商等新兴营销模式，掌握大量与消费者直接互动的平台和渠道。产品策划从消费端入手，迎合消费需求，解决消费痛点，产品设计颜值较高，自带网红基因，在终端动销率高，自传播力足。

传统产品终端动销困难，最核心原因是企业在策划时，不是以消费者需求和痛点为核心，而是以工厂、工艺、设备、资源、竞品、老板喜好为轴，缺乏数据支撑，经验主义泛滥，产品与消费需求南辕北辙，自然难以动销。

C、工业设计+系统策划。

蓝狙精通定位、生产、工艺、规格、卖点、材质、包装、定价、传播、设计等全产品流程。同时，蓝狙的设计团队及合作机构，具有工业设计能力，可以为大单品设计独特的包装造型。

一款产品的打造，必须全流程专业，任何一点出现纰漏都将影响整个产品的动销。在过去的多年里，我们积累了海量的成功案例，对网红爆款的全系统策划有更专业的经验。

网红产品面对的竞品不仅是邻里，更可能是全国甚至全球的竞品，必须出众，方能成为真正的“网红”。所以，为了做出好产品，我们会死磕工厂、包材厂，死磕设计师、研发师，死磕原料商、供应商，死磕产品系统的每一个环节。

蓝狙的价值观：用“工匠精神”做好产品。好产品自己会说话，自带传播力。网红爆款产品，可节省企业95%以上的广告成本，消费者见到会“惊喜”，忍不住去“拍照”，下意识想“分享”。

独特的新型碗（工业设计范畴）

四、蓝狙网红爆款策划模块：

1）产品战略定位

1、大数据分析：对企业内部、竞争对手、消费数据、互联网大数据，进行全面的系统调研及分析。确保产品策划方向精准，定位精准。

2、产品战略定位：根据企业的营销目标，以及产品现有矩阵分析，为产品战略做精准定位。锁定产品的战略方向（盈利型、竞争型、市场型）。

3、产品策划方向：利用互联网工具及创新方法，结合企业资源及技术现状，为企业提供至少3款以上的产品策划方向。

2）产品设计系统

1、品类定位：利用大数据，精准确定品类概念，确定口味及产品研发方向。

2、产品命名：为企业起一个能够注册商标，又极具营销价值的好名字。包括产品品牌名、品类名。

3、广告语：创作一句朗朗上口的营销广告语。确保既易传播，又凸显品牌名。

4、销售语：销售语不同于广告语，广告语针对消费者，销售语是给销售人员使用的杀手级成交话术。

5、产品包装：原创包装形状，精选适合的包装材质，植入互联网思维，确保3米外能看清品牌、品类名，3秒内能引起新消费用户的兴趣，激发食欲感和购买力。

6、产品规格：克重、容量、口味、外包装箱。

7、价盘系统：产品零售价格、招商价格、终端价格。

8、产品品牌故事：为新品量身创作品牌故事。

五、蓝狙策划三不合作原则

1、企业缺乏工匠精神，不合作。

缺乏工匠精神的企业，盲目追求利润，不重视产品品质，不重视企业长期发展，缺乏缔造好品的钻研精神，蓝狙公司坚决不合作。

2、独断专权，缺乏互联网思维，不合作。

以自我为中心，过于追求个人“情怀”，忽略消费需求及痛点。做事独断专权，缺乏沟通精神，听不进正确的建议，蓝狙公司坚决不合作。

3、蓝狙公司无把握的项目，坚决不合作。

对自己负责，更是对客户负责。蓝狙公司对于自身无把握的项目，坚决抵制诱惑，不贪，不耽误企业的营销进程。有把握，再合作。既合作，必成功！

六、大单品策划案例

杨掌柜虎纹面、小蔬君营养面；小趣加锌苏打水；老虎堂黑糖奶茶；北大荒东北豆奶；哈药葡萄糖补水液；江中乳酸菌棒棒糖等。更多大单品案例，参考公司网站“蓝狙案例”