玩抖音，粉丝量、阅读量重要吗？如何玩转抖音

好多人玩抖音，最羡慕就是别人粉丝量多，别人阅读量百万、千万。为了让行业人羡慕，我们的“快消日曝”抖音号粉丝量已经突破48万，个别视频阅读量更是突破5000万以上。阅读量高了之后，也会带来粉丝量的增长，两个都增长，对很多人来说一定是大好事。然而事实未必。

转化率怎么样？这才是抖音营销最核心的问题。

我一个朋友李总，做了一个抖音号，名字是“龙婷贸易”。李总是做的是酒水经销生意，视频发的都是产品发货，以及店里的视频。截至目前，粉丝仅有1.3万，单个视频凭借阅读量在1万左右。虽然阅读量和粉丝量不高，但是这个号每天可以给李总带来3-7单生意，高的订单订货量几千件，金额十几万，低的也是几十件以上。在快消品行业，很多经销商都在玩抖音，但是李总的成交率这么好，确实难能可贵。

我相信大部分人玩抖音，很难玩出大的粉丝量，如果你一心追求粉丝量和阅读量，估计自己都会失去信心，慢慢失望。其实玩抖音没那么复杂，高转化最关键。

其实，抖音、快手、小红书，这三个平台均采取双向精准信息推送技术，你喜欢什么内容，在什么样的内容上停留时间久，互动多，平台就会自动判定你喜欢什么样的内容，会加大此类内容对你的推荐。而不同视频，在平台发布后，平台都会给与一定的流量，平台技术通过这些流量用户对你视频的观看和互动，判定什么样的用户最喜欢你，进而给你推荐更多此类用户。

假设一个人想装修，就会喜欢看和装修有关的视频，如果装修公司发布的内容刚好都是这类视频，内容一定是很吻合的。如果企业发布的内容是美女在施工地，可能观看和吸引的更多是好色男士，就和企业的营销目标南辕北辙了。

所以，新媒体营销，首要注重内容与目标粉丝的“精准匹配”，检核标准就是精准用户是否关注你，是否和你互动交流。

仍以李总为例，龙婷贸易的抖音号每天关注的粉丝，都是精准的快消品行业人士，尤其是饮料人。而李总的后台每天咨询的用户数量高达几十人，有的是给他推荐产品的，有的是咨询要货的，有的是其他相关的内容。精准度非常之高，所以李总的转化率高，平均一天成交3-7个大订单。

我们公司还有一个抖音号“饮料日曝”，这个号每天发布一款饮料产品，为广大饮料经销商推荐产品。粉丝仅有3万，平均每个视频的阅读量在几千-几万之间，但是每款产品的经销商咨询量平均在20人以上，已经成为一个比较有效的饮料招商平台。而如果同样的内容发布在快消日曝抖音号，虽然拥有48万粉丝，咨询量同样了了。公司把快消日曝抖音号定位成媒体号，而不是一个招商号。媒体号的目标是吸引粉丝，扩大阅读量和曝光量。而饮料日曝的定位是招商，希望吸引精准的经销商和厂家。从收益和转化率上来讲，我认为饮料日曝比快消日曝价值更高。

所以，玩抖音到底是粉丝量重要，还是阅读量重要？通过现实的案例，我们认为，转化率最重要。

我有一个中医朋友，他有一个抖音号“雷哥说养生”，有一天他联系我，让我帮忙看下他的抖音做得怎么样。我第一件事是问他，哪一个视频发布后，后台有效咨询量最多。雷哥说是给我调理身体的那个视频咨询量最多。我看了下确实如此，就要求雷哥其他的视频都不要拍了，就按照那个视频的类型进行聚焦拍摄，可以换不同的人，不同的场景，直到找到一条用户又精准，咨询量又大的高播放量视频，他的号也就成功了。后来雷哥没坚持下去，发布了很多视频，转化率一直没能提上来。再后来，他又帮我调理了一下身体，又发布到账号上，结果不但阅读量非常高，咨询量也很高，客户尤其精准。（大家可以关注“雷哥说养生”，查看其置顶的第三个视频）事实证明，我们总结的这套经验还是非常有效的。

玩抖音没那么复杂，先大量拍摄不同类型的视频内容，直至找到一个精准用户咨询量多的视频内容。开始聚焦此类内容拍摄，大量探索，直至找到一个阅读量爆棚，咨询量爆棚，咨询用户精准的视频风格，你的账号就成功了。

抖音有一个账号“豪哥哥”，大家翻看他之前的视频会发现，最早他拍摄的内容全是个人角色扮演类型，后来改成了以唱歌为叙述方式的对话类型，再后来发现印度风格极受欢迎，就坚持下去，很快就火遍全国，甚至火遍了全世界，很多网友希望这个系列不要停，太上头。因为太火了，该视频被印度官方发现，电视台点名批评中国人嘲讽印度。后期估计是政治原因，该视频类型停了。停止后他们的视频类型又回到之前的风格，点赞和阅读量一下子掉下来了。其实，我注意到他们的印度视频之所以爆火，核心在“活珠子”（一个高效的男扮女装角色），如果账号持续深挖活珠子，可能会在印度视频类型后，重新找到一个全新的搞笑风格，抖音账号再上一个新台阶。

总结一下：

1、新媒体最有效的评估标准不是阅读量、粉丝量，而是精准度。

2、如果发现一个视频发布后，精准客户咨询量多，整个抖音号视频类型可以立即转型，聚焦拍摄该视频的类型内容。

3、不断调整视频的元素（人员、场景、音乐、背景、热点等），直至找到一种咨询精准、阅读量又高的视频类型，坚持下去，一定成功。

刘大贺

上海爆品码头快消品招商平台创始人

上海蓝狙策划创始人