越来越多的专家鼓吹“砍掉经销商”，要把利润让给终端和消费者，并以电商、直播渠道已经验证成功作为证明。也有一些企业开始直接跨过经销商，与终端商超渠道直接合作。但是，一旦企业跨过了经销商，你会发现你要对接的终端商超各类费用、账期，让企业痛不欲生，而且各类对接手续繁琐，搞得企业人员压力山大。如果你刚创业，锁准一些系统去玩，没什么大问题。但是如果企业想做出品牌，真正在行业沉淀下来，覆盖更多市场渠道，不借助经销商的资金和物流优势，确实很难。

另外，很多传统快消人对互联网渠道不了解，以直播电商举例，各大网红带货的佣金、物流费用、推流费用，远比线下渠道层级多。在电商直播平台，产品低于5-10倍利润，根本没有任何优势。层层的利润拔取，远比线下残忍的多。

今年，我们爆品码头招商平台合作了一款精酿啤酒，疯狂老虎，这款产品在胖东来等知名商超上架后，动销非常疯狂，很快便吸引了全国的超市采购联系我们。这些超市采购，打电话来都希望和工厂直接合作订货。其实超市采购的心理很简单，和厂家直接合作，价格会便宜很多。类似咨询的超市多了，很多厂家都会心动。但是疯狂老虎却采取了一项十分坚决的措施，坚决不直接供货给超市，让超市从经销商手中进货。

为什么要这样做呢？当我们了解了超市的经营逻辑，你就会明白砍掉经销商是品牌最大非常危险的事情。

1、超市只有在你的产品卖的好的时候，才会主打打电话咨询代理。

产品为什么能够卖好？全靠前期合作经销商的推广。如果一旦起量，就绕过经销商，这等于抢走了经销商的主要渠道，经销商还会卖力帮你推品吗？这种不义的行为，会丢掉很多有实力的经销商。另外，核心渠道自己做，大商不愿意合作，而企业的服务人员和市场跟踪远没有当地经销商紧凑，一旦产品在超市卖不好，就面临快速死亡风险。

2、如果产品是新品，超市往往会收取进店费、条码费等各类费用，更有7-60天等不等账期。

如果企业切入的商超渠道多，押款账期长，资金压力可想而知。我们合作的老虎堂奶茶，就因为全家的费用高，一直没进上海全家系统。其实如果遇到有实力的经销商，颠覆费用是家常菜，有利润能动销分分钟进渠道。

3、小超市一般没有足够的发货实力，物流成本巨高。

一旦直供商超渠道，除了大一点的系统，小超市企业是没有能力覆盖的。对于饮品酒水来说，物流费用是非常昂贵的，小超市发几十件，成本不但降不下来，反而比经销商给超市的供货价还要高。批发商最少几百家上千件发货到仓，物流成本较低。

4、经销商往往现金进货，厂家无资金压力。

大部分经销商进货都是现金进货，再赊销给终端，经销商其实是一项资金占用极大的中转商。大部分经销商赚的钱都在货上，赚钱了，又进货了。曾经有很多经销商仓库着火，一页回到解放前。厂家拿着经销商的货款，后给经销商发货，是风险极低的生意。为什么一定要扔掉这样的优势呢？企业一旦做大，资金流是非常庞大的，企业的人员、生产，都需要大量资金，依靠经销商是企业快速做大的成熟方式。

一旦砍掉经销商，砍掉的是更广泛的渠道资源，更多的资金垫付能力，更多的市场拓展人员，更成熟的终端客情关系，更丰富的市场推广经验。