为什么传统经销商一定要向电商人学习？

最近，和一些传统经销商交流，发现大家普遍认为做电商的，和传统经销商一样，都是代理产品，然后卖货，只不过渠道不同罢了。实际上，传统渠道经销商对电商误解很大，虽然同属卖货，但是性质完全不同。

1、电商=经销商+零售店。

电商不同于传统经销商，相当于经销商+零售店模式。产品拿来，不是卖给终端店，而是自己通过努力直接卖给消费者。传统经销商把货批发过来，卖给终端店，经销商自己接触不到消费者。这个过程的不同，造就了电商人比传统经销商能力更强，对消费需求了解更准。

近年来行业形容爆款产品，变成了“网红品”，多一个“网”字，可以看出很多好产品畅销全国都是从电商先引爆，进而影响全国。电商的前瞻性可见一斑。

2、电商拥有数据能力。

传统经销商，对自己渠道附近的消费人群占比、年龄占比、口味喜好、购买价格，很难形成自己的经验。老经销商凭借自己的多年经商直觉，判断会准点，选品成功率会高一点，但是新手经销商则不同，往往踩了很多坑，也不一定能够长教训。这几年疫情反复，行业消费低迷，选品更是难上加难。电商则不同，电商选品可以根据平台大数据进行分析，热卖品类、热卖产品、消费反馈，消费人群等一目了然。这种精准的经营地图，是传统经销商不具备的优势。

3、传统经销商应该向电商深度学习。

1）更深入终端店，让自己具备触摸消费者的能力。

一些不错的店铺，可以多跑，勤跑，多沟通，多交流，和老板多“发生关系”（如参股，培养共同爱好等）。终端店可以向上参与产品，经销商可以向下参与店铺经营。通过深厚的客情，及时了解市场动向。只有对消费者了解多了，自己的判读才会更准。知道鱼喜欢吃什么，钓鱼才会更容易。

2）参与电商，结交电商朋友，培养自己的数据思维，具备数据分析的基本能力。

每一家电商平台，都有自己的数据分析工具。阿里巴巴是生意参谋，抖音、京东、拼多多、快手，都有相应的数据分析工具。参与其中，或者结交电商朋友，自然很容易了解。

另外很多人爱炒股，股票软件对行业头部企业都会有大量数据分析文章，上市公司的财报、年报，都会有对行业专业系统的分析文案，看头部企业的年报，就可以了解未来行业的发展趋势、转型方向。