网红爆品策划设计策略解密

首先，我们先来看一下蓝狙策划最近在服务的网红爆品案例。

平均每天成交5-10家客户。经销商返单30-50万占比10%。2022年7-11等连锁便利渠道三大网红之一。

罗森、7-11必卖品。单店日销量6瓶。

新疆奶增速最快的牛奶，小红书笔记数量突破1万+。

2020年封城期间，吸引意向经销商近20000人，后期帮助厂家新增经销商数量突破1000家，2年新增业绩近10亿。

一个月销量突破30万件，预计明年月销量100万件以上。

产品成为网红，必须具备的三大要素：

1、品类创新足。

什么样的品类，才有可能成为网红？

产品太普通肯定不行，必须得让消费者眼前一“亮”。

普通汽水很难火，二锅头汽水是个什么鬼？黑金能量是什么？

确定品类创新，首先要了解什么品类在快速增长。

踩着风口做产品，猪都能飞起来。

然后将有趣的、高贵的、常识性元素与该品类进行结合，创造出独特的创新品类。如二锅头+汽水、红酒+汽水、肉沫+小面、浑浊+啤酒。

通过品类命名，抢占品类。品类的命名至关重要。

乌鲁纯=新疆正宗牛奶。虎纹面，能被注册的带面的好名字。疯狂老虎，欧洲第三大功能饮料品牌。白酒汽水VS二锅头汽水。红酒汽水VS葡萄城堡汽水。

2、产品颜值设计高。

终端动销，全靠产品静态陈列。消费者在终端与产品擦肩而过的0.2-3S瞬间，决定产品的生死。另外，线上的招商，全靠产品的颜值，看起来都很普通，经销商自然没兴趣咨询。

在产品颜值设计上，遵循达尔文定律：新物种，要有新造型。鳄鱼、鲨鱼、金鱼、鲤鱼、鲶鱼......每一种细分物种，都有着独特的造型。

审美是一项极高的能力，在设计上千万不要吝啬。设计上节省的钱，会在终端全部赔回去。

设计之前，务必要清楚消费人群是谁，产品核心突出卖点是什么。标签的作用是说明、表达、吸引。

产品的颜值最终考核的标准：成图率。消费者拍照后，9张图片中，值得被放在朋友圈的概率多大。满分9分，最低0。颜值不高，消费者压根不会拍照，更不好发到朋友圈、小红书、抖音等社交媒体传播。

3、爆品是系统造出来的。

只有好概念，好颜值还不够。爆品还必须满足五大要素：

控制成本的能力。（利润）

制定价盘的能力。（推力）

快速招商的能力。（渠道）

快速传播的能力。（品牌）

供应链管控能力。（后勤保障）

成本控制不好，产品没有价格优势，终端只能眼睁睁被更高性价比产品抢走市场。大部分中小企业并不拥有品牌力，没有品牌溢价，价格高了就会被终端淘汰。

价盘制定，关系到经销商代理的积极性，终端推广的兴奋度。市场政策定不好，终端缺少营销手段，好产品也会被普通的经销商卖死。

企业一定要具备快速招商能力，还必须确保在轻资产基础上。少花钱，多招商，滚雪球，快发展。经销商越多，企业流动资金越多，生意越好。经销商越少，企业越惨。大部分招商渠道费用都很高，对于大多数中小企业来说，一年50万以内的招商方案，是企业撬动全国市场的生死线。钱花了招不来客户，企业项目必死。钱多了，企业没资金，一样会死。

网红的标准就是品牌火了，知名度提升了。如何快速传播企业品牌，在互联网时代，成了很多企业的盲区。大部分中小企业不是不专业，而是压根不懂。缺少专业的团队、渠道、合作人员，甚至大脑中压根不信几十万能把一个品牌搞起来。

产品一旦卖起来，后续的品质稳定性、供货即时性、全国生产地点的布控、采购的优化，都是考验企业长期发展的根本。

没有这几项，想做成网红，难。

谁都想火，谁都想红，凭什么？

作者：蓝狙策划