跟着蓝狙，用互联网思维重新玩一遍快消品

我弟弟很喜欢钓鱼，马上要回老家了，就想着送给弟弟一点钓鱼的礼物，在抖音上就有意无意搜索和钓鱼有关的产品和视频，最近发现我的抖音出来的内容大部分都是和钓鱼有关的视频、直播。郑州有一个一号麦饵料，反复被我刷到，买了几盒。一些卖钓箱、鱼竿等装备的号，也陆续被我刷到，突然发现钓鱼这个产业真的很庞大，设计的产品五花八门。更令我惊奇的是现在的直播和短视频，竟然精准到如此高的地步，你关注什么，很快导入给你的全是精准匹配的信息。

在这个过程中，我了解了诸多品牌，比如伽玛精工、渔之源、一号麦等。其中，我下单的产品，几乎都是在直播间购买。比如伽马钓竿，同样的规格，直播间比京东便宜20元。

一、直播兴起的原理。

直播和短视频相辅相成，这种营销推广工具，一定比传统电商要厉害。传统搜索电商，主要以标题、详情页为主，而直播更容易互动。直播是多感官的营销工具，可以调动人的听觉、视觉、甚至触觉。在与主播的互动过程中，更有身临其境的真实感，这种丰富的营销效果，是传统电商无法匹及的。

直播的崛起，根本依赖5G的普及，信号强了，流量费用降低了，才会有直播的崛起。据亚马逊朋友透露，抖音每个月支付给亚马逊的流量费在13亿以上。现在很多人的流量都从过去的几百M，升级到了几十G。只有流量顺畅了，费用降低了，直播的土壤才够肥沃。

二、直播进入了深水期，红利期渐少，专业度凸显。

直播行业暗潮汹涌，辛巴假了，薇娅禁了，老罗退了，李佳琦停了，直播界曾经的四大天王如今已不复存在。刘畊宏、董宇辉等新晋顶流，虽盛极一时，如今却是还没开始发力带货就已经降温了。罗永浩也改名字了。其实一鲸落万物生，大主播流量分散之后，直播进入了专业深水期。综合性直播逐渐退去，也逐渐被娱乐元素占据，更多的细分专业直播，正在快速规模化崛起。

比如“在东京的四川人”，长期直播在东京日本的街道见闻，粉丝高达300多万。钓鱼高手“天元邓刚”，每次直播粉丝都不低于5万人，关键都是钓鱼爱好者，极其精准，天元品牌的鱼料也很快霸屏全国电商。罗永浩的交个朋友直播间，也逐渐拆分出了多个账号，比如专卖酒水的，专卖食品的、专门授课的等等。新东方的东方甄选最初定位，也是细分到农产品，助农。只不过东方甄选的主播更多是网红属性，而非专业属性，未来必然会被更加专业的农产品直播号抢夺市场。“刘芳形体礼仪”，也许是抖音上最赚钱的形体礼仪导师了，直播间的人气不亚于刘畊宏。产品有课程，有相关产品，商业链条清晰。河南的“小花妞”账号，只做食品直播，虽然经常看到几百人在线，销量确实惊人。

另外，工厂直播逐渐兴起，直播是传播品牌最省钱的工具，不但能够传播品牌，还能卖货。比如“鸡公山酒类专营店”，虽然品牌不大，销量却很可观，长期播，对于品牌的传播非常有利。大希地、优形等网红品牌，都已开启直播。直播平台也在逐渐把流量向工厂品牌倾斜。

三、直播的机会与挑战

1、细分的专业直播，将越来越吃香。比如专业直播养泥鳅，你就可以收获对泥鳅感兴趣的粉丝群体，可以卖泥鳅相关产业链产品。专业直播做面，每天不重样，就可以卖挂面、调味料等产品。你完全可以把自己的爱好，变成一项生意。你喜欢什么？去做就行了，做的过程直播，坚持下去，一定会有意想不到的收获。

2、娱乐直播，会越来越吃香。能让人笑，绝对是一门好生意。从明星赵本山、周星驰、沈腾等，到娱乐节目笑傲江湖、湖南卫视等，你会发现如果身边有一个人你见到就想笑，这种人基本上人缘都很好。生活工作压力太大，笑是舒缓压力最简单的方法。小杨哥为什么直播卖货这么厉害？据说一晚上可盈利2800万，正是因为小杨哥无论是短视频还是直播，都可以让粉丝笑的合不拢嘴。另外，直播平台最初就是自带娱乐属性。如果你长得奇丑，如果你口才搞笑，如果你长得很憨笨，像憨豆先生一样，更容易让人发笑，天生我材必有用。

3、如果你什么都不会，不专业，不搞笑，没颜值，没口才，那么你就造一个“场”来直播。比如装修一个小卖铺，直播间挂一个转动的牌子，比如写着“老板去一趟厕所，东西都是9.9，随便买”。比如拍一下你的店铺，挂一个牌子“清仓大处理，全场2元”。直播的流量是随即的，不可能一个直播间一个人都没有。既然有流量尽量，你只需要思考什么内容能让他好奇，留下来看一看，你就有销售的机会。

作者：刘大贺

蓝狙策划创始人、《未来抖商》抖音营销系统畅销书作者、中国食品策划专家