下一个10年，中小企业迎来生死之战！

一、蓦然回首，中国已经成为世界经济的领头羊。

2020年，国际经济、军事风起云涌、充满变数。全球疫情的大爆发，更多中国人开始重新审视西方世界，为自己是一名中国人感到自豪。纵观世界环境，在疫情管控方面，中国摇摇领先世界，经济方面也表现出了强劲的竞争力。据国际货币基金组织（IMF）第三季度发布的《世界经济展望》强调，疫情前三季度，中国经济复苏快于预期，是2020年世界主要经济体中唯一保持正增长的国家。

以美国为主的西方国家，惊惶地发现东方之狮苏醒了，为了死守经济霸主地位，不断对中国经济封杀、技术封锁、军事打压。日本、澳大利亚、欧洲、印度等国，企图构建世界反华联盟。华为、Tik Tok、芯片封锁、南海侦查、台湾军售、中印边界矛盾等事件，反映出资本国家及敌对国的恐慌。中国人拥有了不起的智慧，40年改革开放，在多国侵略、一清二白、帝国打压等恶劣环境下，都能够和平崛起，成为世界上唯一不靠侵略完成资本积累的国家，未来更是难以阻挡。

随着中国国际地位的提升，改革开放的力度放大，中国已经由制造大国，向着高端精益制造、新基建、数字经济、大数据、人工智能、工业互联网，以及品牌大国、科技大国、消费大国不断迈进。2019年7月，美国《财富》杂志公布了最新一期世界500强排行榜，在世界最大的500家企业中，有129家来自中国，首次超过美国世界500企业总数（121家）。预计2035年，中国将成为世界经济最强国。

时代的车轮滚滚向前，蓦然回首，中国已经成为世界经济的领头羊。

二、大量中国企业尚在爬坡的路上，千军万马过独木。

中国的经济增速及规模已经名列前茅，后期潜力更大。中国的中小企业太多了，据国家工信部数据显示，截止到2018年底，中国中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户，而美国仅有2300多万家中小企业，数量及增长速度远低于中国。头部企业的引领，再加上腰部企业的崛起，中国经济的未来前景一目了然。

不过，木秀于林，风必摧之，当老大并非易事。中国制造，不得不与世界产业链分庭抗礼。中国品牌，不得不与世界品牌赤膊战争。企业的竞争对象不再仅是国内的对手，更是全世界的竞争对手。在变革的洪流中，已经完成原始积累、营销蜕变、品牌升级的企业，将会日新月异、发展迅猛。但是尚未完成或刚刚起步的海量中小企业（尤其是观念落后、系统不健全的企业），将会面临从未有过的艰难。一旦跟不上时代的步伐，就会被无情的淘汰、吞并。

未来10年里，大量企业将前仆后继，在爬坡的路上，将会呈现千军万马过独木桥的现象，突围难度可想而知。

三、移动互联网，成为逼迫企业快速转型的双刃剑。

江中棒棒糖的操盘手吴晓强分享过一个江中的故事，1997年江中在央视打广告，推广草珊瑚含片。当时邀请了当红明星成方圆做代言，连续打了3个月，却没有多少订单。江中的领导心想，中央电视台难到没啥效果？花了很多钱，为什么没多少客户呢？很纳闷。三个月后，没想到订单像雪片一样飞过来，应接不暇。后来才明白，一切都是信息滞后的原因。

1997年，中国还没有高铁动车，没有百度、114，交通和信息查询都相对落后。很多人看到了广告，但是不知道厂家在哪里，电话多少，只能千里迢迢坐着绿皮火车去江西考察。路途漫长，等到打听到企业，交流洽谈，确定合作，也差不多3个月之后了。

上个月，我一个做坚果的朋友，在小红书看到安徽薛记炒货的一款奶枣产品，这款产品是巴旦木外面包裹红枣，然后再裹上棉花糖，粘上奶粉。因为产品颜值高，很多人在小红书分享。朋友觉得这个产品很有创意，就想做一款这样的休闲食品进行销售。但是前几天见面，突然又说不做了，我问他为什么，他说“你可以去你们楼下的亿佳客看一下，已经有了，现在全国各地都有这款产品了，已经没有先机了”。我下班后路过楼下的亿佳客休闲食品专卖店，发现真如朋友所说，产品确实已经上市。随后我用手机搜索发现，这类产品已经在全国各地爆火，竞品早已多如牛毛。从朋友刚开始发现这款产品，到现在的竞争环境，仅过了不到一月时间。

这两件事情，虽然很小，但是对我触动很大。从这两个案例中，大家可以感受到信息滞后与传播爆炸对商业的影响。时代真的变了，信息传播的速度，在移动互联网时代比任何时候都要快。面对全球性的经济竞争，相信很多企业已经感受到了沉重的压力。移动互联网的发展，更是在营销传播层面颠覆传统认知，这种环境下，企业的任何技术和创新，都将会更快被对手捕捉和破译。产品的生命周期变得越来越短，企业的创新压力越来越大，企业如履薄冰，不得不重新审视未来的经营。

四、在世界竞争格局中，中国的中小企业弯道超车的机会在哪里？

面对全球的竞争压力，以及快速变化的信息环境，中小企业必须有一套适合自己的轻资产发展策略。在不断的实践中，蓝狙总结了三种运营路径，供大家参考。

1、产品端：利用大数据，借鉴全球创意，抓准消费需求。

企业不动销，首先反思是不是产品的问题。以快消品举例，快消品行业，产品本身在营销中的比重非常之大。国内有大量的动销品，看起来很普通，但是因为口感好，性价比高，渠道利润足，一直动销很好。归根结底，还是产品本身有优势。

快消品营销有11字原则：色、香、味、形、器、养、价、需、渠+推广。色、香、味，指的是产品本身的基础外观、香味、口感。食品营销，不好吃不好喝，压根没法卖。有足够的食欲，香味正，吃了还想吃，自然具备复购的基础。

形、器、养，指的是产品的形状、包装、卖点价值。土豆切成片，就是薯片。切成条，就成了薯条。打成泥，就成了土豆泥，不同的形态都可以诞生不同的品牌。百岁山单单凭借一款独特的包装，横扫中国矿泉水市场，年销量100亿。而产品的卖点、营养价值，是产品与竞品区隔的核心。

在产品的创意策划上，中小企业要有足够多的渠道，不断获取全球的同类竞品，在产品的形态、材质、规格、包装、概念等方面，全球借鉴。河南的思念，在国内不同省份，不同国家，驻扎了很多调研人员，随时捕捉新品数据、竞品信息，邮寄到国内、汇总到总部，进行分析借鉴。

价格、需求、渠道、推广，是产品自然动销的后续保障。这里面最核心是对消费者需求的把握。大部分企业根本没有通道去了解消费者的反馈和不满，厂家没有经销商了解市场，经销商不如终端了解消费者。而电商企业为什么创新速度最快？核心原因是电商企业直接面对消费者，更容易捕捉消费反馈。企业要有专人对足够多的数据平台，不断搜集消费需求。如电商的正负面评论，小红书的笔记，百度指数等数据工具。消费数据掌握越多，越利于企业围绕消费需求创新升级。

用全球创意，打国内市场。用跨品类创意，打同品类市场。用消费需求，倒逼工厂创新，这才是企业产品持续动销的核心。正如鲁迅先生所说的“拿来主义”，去其糟粕，取其精华。

2、渠道端：领跑新赛道，精准开发针对性新渠道。

在移动互联网环境下，崛起的直播带货、抖音电商、快手电商、小红书种草、社区团购、宝妈社团、微商直销等销售模式，均是全新的销售渠道。对于新的渠道，企业不要怀疑，要大胆的拥抱，快速了解，快速接触。

中国太大了，渠道类型五花八门，线上线下不断分割出不同的渠道类型。作为企业营销人员，要精通每一种渠道的特点和人群定位，更要找准产品最适合的渠道，针对性营销。一款产品通吃天下的模式，很难再现。小而美，多渠道，多产品，对规格，必然是未来的趋势。380ml的农夫山泉适合会议用水，500ml是常规流通产品，4L大桶水基本卖到了餐饮店，玻璃瓶高端矿泉水用来打品牌，走国际会议路线。

规格的创新，也会带来品牌的崛起。红牛铁罐，在学生群体中打不过体质能量和东鹏特饮，学生要的是解渴+提神，量大才是亮点。上海Costco超市大规格、连包是主流，社区团购以鲜品为主。蒙牛伊利很强大，但是新疆、内蒙的私人定制好奶，在北上广深发展异常迅猛。白酒都在涨价，都在追求高大上，北大荒纯粮白酒却不断发展乡镇下沉市场，瞄准普通百姓推出15元一瓶的光瓶纯粮酒。并且，12瓶一箱的白酒，买一件送10斤大米，1.8升非转基因大豆油。人群、区域、产品、价位、品质，定位精准，精准匹配，不到一年时间销量就逼近5亿。

不同渠道，不同区域，不同销售模式，不同的人群，适合产品完全不同。未来的企业，要不断加大对不同渠道的了解，开发产品也必须对渠道针对性迎合，抓住全新赛道的销售机会，以渠道之量，获得销售额的增长。

3、传播端：链接新场景，务必重视新媒体推广，扩大新媒体布局。

蓝狙服务的杨掌柜公司，电商销量业绩从100万/月，6个月升到500万/月，而业绩增长的核心在于新媒体的推广。杨掌柜公司负责新媒体的人员叫范梦园，一个人就可以做出如此惊人的推广效果。2019年年底，一名女性大学生在宿舍吃到了杨掌柜的粉面菜单产品，拍了一个15秒的抖音视频，结果一晚上为杨掌柜的天猫店引流了2万多个订单。新媒体的营销力量如此惊人，大部分企业却压根不了解、看不透、弄不明白、远观而一筹莫展。

很多人都在羡慕小罐茶的成功，却忽略了小罐茶几千万的广告投入。中小企业有多少能够拿出几千万的流动资金打广告呢？当你的企业尚在为生存挣扎，每年利润仅有几百万，甚至濒临亏损，如何轻资产推广品牌，轻资产获得大业绩，获得海量传播呢？这是摆在中小企业面前最现实的问题。

根据360媒介做的一次统计数据显示，目前对中国百姓影响最大的媒体，不再是电视、收音机、报纸、杂志，而是移动互联网和PC。抖音目前用户量已经突破6亿，而中国移动互联网用户才7亿多人。腾讯的王者荣耀游戏用户高达1亿活跃粉丝，微信坐拥10亿粉丝，更是成为中国用户最多的社交软件。群众在哪里，哪里就是商业机会。消费者在新媒体端消磨时间，如果你的产品、广告、推广、信息，无法在新媒体端口与消费者互联，何来传播可言?

2020年爆火的元气森林，在小红书上拼命发力，才有了如今的战绩。小红书是什么软件？粉丝类型怎样？如何在小红书进行种草传播？当你还在迷茫时，先知先觉者早已经赚的盆满钵满了。

消费数据匮乏，全球创意匮乏，新媒体知识匮乏，新渠道缺乏，专业的人才匮乏，还未来得及丰满羽翼，就已经被国家带到了世界面前，不得不面临全球对手，全行业竞品。赤膊上阵，何以立足？下一个10年，3000万中国中小企业将迎来生死之战。

中国的未来是光明的，发展的道路是曲折的。蓝狙认为，龙卷风、螺旋状发展模型，最适合中小企业。龙卷风都是从一股很小的风，不断螺旋积累，最终形成了席卷天下的飓风。只要企业保持持续创新，用世界眼光做标准，以消费需求为指引，一定可以快速崛起。希望本文能够给大家带来新的启发，相互勉励。

作者：刘大贺

上海蓝狙策划公司董事长、《未来抖商》抖音营销系统畅销书作者、大单品策划专家、新媒体营销专家。