《互联网环境下的爆款产品策划思维》

一、移动互联网对中国消费环境的影响和改变

移动互联网的元年，在微商圈大家普遍认为是在2015年。确切说，对中国百姓影响最大的移动互联网工具，是微信。2014年除夕夜，微信第一次能发红包，建群，快速裂变，让2亿人瞬间绑定微信银行卡。自此，微信开启了移动互联网营销的元年，也是微商的开始。紧接着，微信推出了知识变现的最佳工具——公众号，吸引大批量以内容为核心的创业者，公众号也改变了很多行业。

我就是在那端段时间，通过一个公众号“快消品经销商”（后来更为公司名字），吸引了几十万精准经销商粉丝，在行业影响力非常大。粉丝积累到一定量级，会引申出大量的商业价值，这也是我未做新媒体时体会不到的。

因为粉丝全是快消品经销商，所以，给厂家招商，营销产品，非常有效。当时我记得最先合作的是我一个朋友，樊柯城。他做了一款产品旺仔松仁牛奶，在平台推广不到一个月，全国市场一下铺开，成交了几百家经销商。

高峰时期，在我们的平台上，一篇文章可以帮助一家企业招商8000多万。而招商也成了公司盈利最有效的手段。2016年一年，我的公司纯利就做到了690万。后来因为股东价值观不统一，就把这家公司卖掉了。

2018年年底，卖掉了公司，我开始思考新的创业方向。当时中国正与美国因为华为事件口诛笔伐。华为被美国封杀，原因是5G技术领先。5G技术到底能给我们带来什么样的改变呢？我请教了我的连襟哥哥（微软技术高管、现任亚马逊云服务中国区技术经理），他给我打了一个比喻：假如从上海去北京，2G就是跑步过去，3G就是坐大巴，4G是坐高铁，而5G是坐火箭，做导弹。5G的信息传输速度，是4G的100倍，而传输成本是4G的1/50。

也就是说，5G一旦普及，将会轻松实现万物互联。信息不再会出现卡顿现象，各互联网设备的灵敏性会颠覆性升级，流量费用将会更低，物联网将会快速发展。

在这种情况下，我认为视频将会成为未来的营销主力工具。2019年春晚，刚好是抖音赞助，所以我就把运营新媒体的经验用到抖音上，尝试玩一下抖音。结果2个月不到，积累了36万粉丝。很多粉丝想学习营销知识，于是我整理了一套营销系统资料，399一份进行销售，第一天竟然变现了2万多。再后来，我出版了一本书《未来抖商》抖音营销系统书籍，让大家对抖音营销系统有了更全面的认识。

其实抖音、公众号，都属于新媒体平台，都需要精致内容吸引粉丝。而更多人把公众号和抖音，当成了自己的朋友圈，胡乱发信息。内容不够精致，策划不够专业，视频画面不清晰，声音模糊，不够有趣、有用，自然很难吸引粉丝。新媒体营销的核心，是粉丝数量。只有粉丝积累到一定量级，你才能真正体会到巨大的商业价值。

其实，像公众号，抖音，快手，包括后面出现的小红书（小红书也是我哥哥的客户，每月支付亚马逊云服务费用）、哔哩哔哩，均属于自媒体平台，因为相较于传统媒体，较为新颖，所以被称为新媒体。本质上，新媒体就是自媒体，自己就是媒体发布中心。这种创新的移动互联网方式，让更多有才能的个人，有了展示自己的机会。当个人的粉丝积累到一定程度，自然有了商业变现的机会。

新媒体盛行环境下，出现一个有趣的现象，一些年轻人通过新媒体赚到了钱，其他年轻人纷纷效仿，再加上国内一些培训公司的推广传播（培训公司也是为了赚钱），新媒体普及程度越来越高。我相信现在每个人都有成为网红的野心，都想让公司的账号积累海量精准粉丝。当然，受新媒体的影响，消费环境、消费需求，自然发生着天翻地覆的变化。

1、商业信息更透明，消费者更聪明。

我在抖音上买过东西，有一些产品不好，根本不像抖音宣传的那么好，就感觉自己被骗了。其实，在抖音上有很多人抱怨买来的东西垃圾，被骗。于是，抖音就出现了很多的账号，他们专门买抖音平台上销售的产品，试用，将过程和优劣直接通过抖音展示出来。很多厂家的假货，突然间就卖不掉了。

你可以欺骗消费者，但是消费者通过移动互联网工具，查询更方便，信息获取速度更快，更透明，消费者正变得越来越聪明。不只是年轻人，中老年同样善用互联网工具。我现在的公司上海蓝狙成立时间不久，有的客户找蓝狙合作，就通过百度、企查查等移动软件，查上海蓝狙的成立时间，然后问我，蓝狙成立时间不长啊，你怎么能做过那么多成功案例呢？其实客户不了解我的过去，也不了解移动互联网能够创造多么高效的案例，他们只能通过移动互联网软件，查询信息。这就是时代的不同。

我记得江中棒棒糖吴总给我讲过一个故事，江中最早推出草珊瑚含片的时候，是在1997年，当时邀请当红歌星成方圆做代言，在中央电视台打广告。结果，广告打出去3个月，订单了了。3月之后订单才向雪片一样飞来。后来才明白，原来是信息差造成的。1997年的中国，没有百度，客户看到草珊瑚的广告，没办法快速查找到企业信息和联系方式，只能千里迢迢，坐着绿皮火车去江西，交通也不便利，绿皮火车的速度也很慢，好不容易打听到了，再考察、谈判、合作、打款，时间也就耽误了。

这种时代，一去不复返。中国的发展日新月异。现在查哪一家公司，只要对方有网站，有公众号，有抖音，有互联网工具，瞬间就能找到。加上微信，打个电话，分分钟搞定营销。

有孩子的朋友，都会有一个直观的认识，就是我们的孩子真聪明，比我们小时候智商情商高太多了。而且孩子的作业，很多大人都做不出来。我们那个年代，高中的题目，可能是现在孩子初中的题目。为什么年轻人这么聪明呢？本质上依然是受移动互联网的影响。

现在的孩子，出生就是互联网的原住民，而我们是互联网的移民。就像一个中国人去美国，不懂英语，必须学习。而现在的，孩子出生就在互联网的时代，出生就在“美国”，生下来就会“英语”。

腾讯报道过一篇新闻，一个5岁的孩子，一天花掉了母亲7000多元。后来发现是孩子母亲的手机开机密码和支付宝密码是同一个。孩子打游戏的时候，遇到关卡，需要支付才可以通过，自然输入了手机密码。你说现在的孩子聪不聪明吧。其实这样的案例也不在少数。

过去的中国教育，基本上是孔喻教育，孔子说三人行必有我师焉，要听老人的话，要按照经验去做事情。可是现在移动互联网日新月异，你会发现年轻人的学习力，远远超过老年人。年轻人更善于应用互联网工具。现在直播带货、短视频等营销方式，应用最好的全是年轻人。三大巨头网红，薇娅、李佳琦、辛巴，都很年轻。这种新型的营销方式，反而是中老年人看不懂、看不透、学不来的了。

在互联网时代，年轻人学习力更强，学习速度更快，变化适应更快。消费观念，消费思维，消费方式，自然发生着天翻地覆的变化。赚产品信息差，已经行不通。你的客户可能比你更精明，更了解行业信息。

2、产品研发必须对标全球竞品。

打开小红书、百度、淘宝天猫、亚马逊，以及一些海外代购等平台，各类产品都可以搜索购买。消费者的购物范围和阅读范围，早已突破边界限制，全球采购。在这种环境下，企业研发产品，必须对标全球竞品。

赚信息差的年代，被移动互联网快速打破，好产品可以轻松引爆市场。在过去，企业研发产品，更多是内部创新，或者瞄准国内领导品牌，现在必须要具备国际视野。

国内最近流行的低脂鸡胸肉、小胖瓶代餐粉等健康产品，多是从欧美健身饮食领域借鉴来的创意。天猫上销量第一的酸奶——认养一头牛，主打的卖点就是“法国益生菌种发酵”，其实也是一种伯来创意。

我们最早和汇源合作的时候，汇源朱新礼董事长提出主攻加汽产品方向，后来我们调取到法国有一款产品畅销了70年，经久不衰，而且全球多个国家有市场分布，比如日本。这款产品叫法奇那，是一款带果绒、橘皮精油的碳酸果汁饮料。当时我们的建议就是跟进这款产品，在国内暂无同类产品。但是因为汇源暂无加注果絮的设备，未被采纳。

国内很多厂家，对互联网工具及大数据应用较少，也不清楚去哪些地方查询获取数据，很难达到全球视野高度，研发产品多半还停留在借鉴跟风一些卖得好的产品，而这些产品一旦卖起来，自然就有了一定的市场渠道和消费认知，再跟进只能沦为陪衬。根据品牌的二元法则，一定是最先占位品类认知的产品，最具竞争优势。现在企业研发产品，必须想办法走在世界创新的前言，深挖消费需求。移动互联网不但改变了消费需求，更是大幅度倒逼企业创新突变。

3、品牌传播、营销招商、产品卖货，更具移动性、互联网化，更加依赖移动互联网工具。

我很多做电商的朋友，最近都开始转型做短视频和直播了。目前淘宝天猫京东传统电商平台，引流成本大约占20%-30%，是非常高的。但是短视频和直播引流，成本相对低廉，而且效果更好。更多的电商公司，开始借助短视频、直播、新媒体等平台，传播品牌，引流带货。杭州一个朋友，一个月通过抖音快手引流的交易额高达9133万，他们采取的手段是批量注册并打造抖音快手账号，同时让抖音快手上的网红带货引流。

这次疫情，让成都春糖招商会取消，虽说5月份可能再次举行，但依然不好说，谁也保不准疫情会不会再有波澜。但是春糖取消，使得很多快消品企业的招商一筹莫展，各大企业纷纷开展自救措施，开启线上招商。直播、公众号招商、抖音等二类电商招商、百度推广、电话营销、微信营销等，纷纷上阵。有一些效果还出奇的好，比如蓝狙策划的虎纹面、小趣加锌苏打水等产品，在新媒体招商效果非常不错。杨掌柜1个月招商了近400家客户。

移动互联网，正在成为一个渠道拓展，产品营销的重要工具和阵地。随着疫情全球蔓延，这种流行趋势会越来越重要。2003年非典，成就了淘宝、天猫、京东、携程等互联网巨头；2008年的微博，成就了第一批网红；2013年的微信，成就了海量的微商；2015年的公众号，成就了海量的新媒体达人；2019年的抖音、快手，成就了海量的网红；2020年的直播，也将会开启更多的财富盛宴。而这些均离不开移动互联网的工具和平台，无论卖什么产品，都必须重视这种新的变化。

二、互联网爆款产品的四大核心属性。

移动互联网时代，爆款产品在各大互联网平台快速爆红，正在成为线下经销商选品的参考风向标。蓝狙分析了大量爆款产品，我们发现网红产品都有一些共性，这些共性是非常值得传统企业学习借鉴的。

1、口味具有很强的刺激性、显著性，品质健康概念较强。

食品，仅仅好吃还不能够让人快速记住，刺激性、独特性、显著性的口味，是网红产品快速裂变的核心。比如螺蛳粉的香臭，网友说如果有同事吃螺蛳粉，其他同事都会以为谁踩到屎了，可以想象到螺蛳粉是什么味道。

之前我做招商平台时，有广西客户邮寄螺蛳粉给我，收到样品后我打电话给客户，说产品坏了，都发臭了。客户说螺蛳粉就是这个味，后来我捏着鼻子煮了一份，结果厨房几天都是臭的。但是现在打开螺蛳粉的数据，品类已经远远超过酸辣粉，遥遥领先粉类方便食品。网红李子柒的天猫旗舰店，销量第一的产品就是螺蛳粉，总销量已经突破332万单，按照每单39.7元计算，李子柒一款螺蛳粉最低销售额1.3亿。

再比如汉口二厂的汽水，大家品尝一下就会知道，二厂的汽水和一些小厂做出来的口味完全不同。甜度、润度、香味，非常清新，品尝后舌尖、嘴唇、舌根，非常舒服，吞咽后从口腔升腾起来的气味，又会在鼻粘膜产生清新的气味反馈，再次加深印象。这种产品的口味研发，已经远远超过市面上大部分的汽水产品。

很多代餐粉，都很难吃。比如安利的蛋白粉，又贵又难吃。而网上流行的代餐粉NOTO，口感是很香甜的。这种独特的香味和口感，让消费者很容易把NOTO与其他代餐粉清晰区隔。

突然爆红淘宝的“这茶有点炸”爆炸奶茶，将跳跳糖的原料加入了奶茶粉，冲泡后的奶茶，会听到跳跳糖爆炸时的“哔哔啦啦”的声响。能够调动人的听觉神经，这是很多产品不具备的。而且爆炸奶茶的健康概念是非常足的，不像香飘飘奶茶有很多添加剂，爆炸奶茶的配料仅有：红茶、结晶果糖、乳味粉、果蔬伴侣。让消费者看起来感觉非常健康。

目前已经做到10亿销量的三胖蛋瓜子，也是网红产品，在电商销量火爆。这款产品，精选的都是“瓜子种”，各个都能做瓜子的种子，个头较大，饱满，品质极高。而且三胖蛋的加工也是轻加工，产品“原味”，健康概念非常足。相较于三胖蛋，洽洽的瓜子，添加剂、苦味、大小不一等，都成了蹩脚的不足。

2、颜值极高，视觉力顶破天。

网红爆款产品，第二个共性特点，就是颜值极高。

李子柒销量最好的一款酱，是海鸭蛋黄酱。这款产品的设计，插画非常漂亮，海鸭的造型略像天鹅，很显高贵，整个作品像中国的福寿画作，黑盖黄瓶，色差明显。而且在互联网传播方面，海报、摄影，极为精致，颜值极高。

蓝狙策划的一款虎纹面，在设计之初，我们就对颜值极为重视。后来，将老虎斑纹植入到产品设计上，效果非常不错。产品设计稿出来之后，杨掌柜公司第一眼就看中了。事实上高颜值的创意植入，确实让产品大卖。

虎纹面是在年前2月8号开始公众号招商，当时距离过年还有2周，基本上这个时间点快消品企业都不在招商了，经销商也都忙着备年货，想不起来找产品了。但是虎纹面视觉力太强，2天的招商，1500多家经销商咨询，68家打款（原杨掌柜的分销商，了解杨掌柜），160多家缴纳定金（多是全新客户）。到目前为止（1月），已经成交的客户有400多家了，因为疫情期间，部分供应商复工慢，现在不敢再发力招商，目前产品供不应求，缺货1/3的程度。

高颜值，其实是满足消费者自传播的最基础的视觉力。消费者首先会看到高颜值的产品，3秒内吸引眼球，产生好奇心。然后觉得不错，购买品尝，满意后会转发朋友圈、抖音、微博等平台。

消费者在拍照、摄影的时候，如果你的产品颜值较低，照片和视频质感较差，自然就降低传播几率。照片和摄影，呈现时是二维素材，而消费者在现实中观察到的产品，是三维立体的效果。如果想让二维的素材，产生三维立体的视觉力，就必须让三维的物体视觉力放大，颜色、形状、材质、图案、设计，都要更突出，更独特，更耀眼才行。

3、线上渠道卖货，新媒体做传播。

网红产品，多半是通过线上平台销售，而且多是新媒体渠道传播。

现在，很多产品都是先在线上进行引爆，然后转移到线下渠道，就会大卖。这样的趋势越发明显。自嗨锅，就是先从新媒体开始引爆，网红辛巴亲自做过自嗨锅的直播卖货，一晚上销量几千万。自嗨锅瞬间在各大网红圈子传开，更多的网红开始带货。自嗨锅的品牌随着直播卖货，也得到了快速的提升。紧接着，各大线下超市渠道也能看到自嗨锅的产品了。

俄罗斯的卢布肠，就是通过抖音、快手等短视频平台传播，带动电商销售。目前，卢布肠在国内已有很大一部分忠实消费人群，卢布肠和很多火腿肠不同，几乎是纯肉，撕开可以看到一根根的肉纤维。价格也不便宜，我在天猫上下单是27.8元3根，几乎是10元一根了。通过抖音等短视频平台引流，我购买的一个天猫店链接，订单是月销量10万+。我相信卢布肠在网上传播到一定程度，开发线下渠道，同样可以快速引爆线下市场。

所以，在新媒体时代，一家企业依然思维是做电商，而不是做新媒体，那么这家企业的思维就已经落伍了。电商是人人都可以注册，每个企业都可以开户，但是能不能把产品卖出去，就需要具备新媒体能力，品牌传播出去，客户引流过来，电商才能快速盈利，线下渠道才能快速动销。

不过，线上打爆，线下才能动销也并非绝对。一些中小品牌，在某个地区或渠道，如果卖的很好，也可能会快速引爆网络。蓝狙的客户杨掌柜，有一款“粉面菜单”，就是在线下渠道（校园渠道主力）销售，结果有一个学生（女孩），吃到了这款产品，认为很不错，就拍了一个15秒的视频发到抖音上。结果视频爆火，一晚上给杨掌柜吸引过来2万个订单。企业的电商平台，从来没有一下子过来这么多订单，最后发不出去货，又退了400多单。

中小企业，刚开始如果能精通一个渠道，一个地区，把产品在线下服务好，经得起线下市场的验证，同样可以有机会引爆线上网络。不过，反思杨掌柜粉面菜单的案例，如果杨掌柜在线上加大同类的线上传播，产品会卖的更快。我们会发现移动互联网会加速品牌传播，加速用户引流。

4、网红产品，均有一个清晰的传播焦点。

李子柒的产品，更多是李子柒个人，通过个人IP，引流用户，进行产品转化。李子柒很多产品的销售，具有很大的IP属性。李子柒的产品，消费者习惯性会带上李子柒本人。

这次疫情期间，辛巴捐款1.5亿，让全国人都知道了这个叫辛巴的网红。辛巴推广过无数的产品，2019年营业额133亿，但是你能记住辛巴卖过的品牌吗？辛巴和李子柒一样，更多是个人IP，无法复制。而他们的品牌传播，自然也更聚焦在个人进行推广。个人，就是一个清晰的传播焦点。

有一款进口的日式海盐小圆饼干，在网上特别火爆。这款产品天猫上一家店铺60天卖掉了217.6万包。而该产品传播的焦点，是产品最大的卖点——日式天然海盐，消费者能瞬间体会到舌尖的甜咸美味。

在抖音上火起来的泡泡面膜，最大的特点是起泡。具体泡泡对皮肤有什么好处，可能消费者都说不清楚，但是因为起泡泡，好玩有趣，瞬间吸引海量消费者尝鲜。有很大一部分消费者，就是单纯想模仿一下网红，纯粹好奇，体验一下这款产品。泡泡面膜的传播焦点，当然是起泡泡。在抖音上带货最强的一个视频，是一个年轻小伙，贴上面膜后，泡泡太多了，很快就把小伙淹没了，只剩一个鼻孔出气。一下子火了。后来，公司要求所有的网红，均按照这个小伙的视频模板做内容，几百万的传播费用，几个月卖了将近1个亿销量。

三、移动互联网系统营销四部曲：品牌新定位、网红爆品策划、新渠道拓展、新媒体传播。

了解了移动互联网对消费的影响，以及网红爆款产品的特点，那么，企业应该如何借鉴呢？下面给大家从四个方面，讲解一下蓝狙做产品的路径和思路。

1、品牌新定位。

大部分企业做产品之前，是不会思考和重视品牌定位的。思考点往往是“咱们今年上一款什么产品呢”。但是欧美一些实力品牌，进驻陌生新市场时，往往会先培养品牌，再慢慢导入产品。

日本的宝矿力，目前我们只能在机场、高铁，以及北上广一些高端渠道能够见到产品。他们的规划是3年内先抢占优质渠道，树立品牌形象，积累一部分高端小众人群。3年后再大力推开中国市场。但是，我们在很多新闻媒体，已经见过宝矿力的文章。很多去过日本的人，也自然对宝矿力有更深的认识。

品牌新定位，指的是站在互联网的角度，对企业的重新定位和思考。站在互联网的角度，就需要企业具备全局观（全球、全品类）、传播观、爆点思维。不但需要借鉴全球产品及趋势的特点，更需要借鉴其他品类产品的优势，跨界创新。品牌传播和爆款产品的营销，路径一样，同样需要另辟蹊径，剑走偏锋，爆点打破。

我的蓝狙公司是一家策划公司，在做品牌定位时，我发现中国的策划公司太多了，蓝狙的服务和产品先不提，蓝狙首先要思考，如何与国内策划公司进行区隔。因为之前在咨询公司做过，对传统咨询公司较为了解，结合自身优势，我把蓝狙定位在“互联网策划”的优势卖点上。做策划的公司太多了，但是具有互联网优势的太少，尤其是互联网大数据和互联网思维。

蓝狙的合伙人，是13年电商专家，我呢又做过多年新媒体，快消品最大的公众号就是我一手打造出来的。所以，新媒体+互联网大数据，让蓝狙的策划，更具互联网标签。产品策划，依靠互联网大数据，会更精准。渠道拓展，蓝狙掌握了20多种线上招商渠道。品牌传播，当然要依靠新媒体。这都是蓝狙的“互联网”标签优势，也是蓝狙在做自身品牌定位时的路径。

我们在给小趣公司合作时，小趣是中国第一家苏打水工厂，这家企业因为早期的营销佛系，市场机会被明仁抢占。现在明仁年营业额18亿，而小趣营业额从3亿，严重下滑。后来，这家企业的老板王总，就把小趣卖给了现在的林总。林总感觉小趣可以做很多产品，于是上线了一堆的新品，基本上都是在口味和瓶贴设计上创新，但是这种微小的创新，不但没有把业绩提上去，2018年让小趣亏损了1000多万。

我们合作之后，我建议小趣依然聚焦苏打水。但是定位不要再做普通的苏打水，不要跟风模仿，而是要要瞄准世界苏打水市场，高度拔上来。眼界参考世界标准，从2.5-3元价格带，跳出来，主攻高品质苏打水市场。

在蓝狙的策划下，小趣的+锌苏打水，不在围绕苏打水概念，而是切割微量元素营养型功效型卖点，细分品类，零售价4元。小趣的另一款苏打水，是法国古的天然苏打水，定价10元，已经完全跳出竞品的低端范围。打价格战，打不过明仁，通过创新，引领，走高品质路线，是可以快速超越的。就像古代战争，人多我打不过你，但是我一旦骑上马，就可以快速突围。事实证明，这种定位是对的，目前小趣的新品招商及动销是非常快的。

切割什么品类，对标的产品及市场，尽量跨越空间和时间概念，全球、全品类做对标，方能发现企业的蓝海机会，定位才能更为精准。

2、网红爆款产品策划。

食品饮料的策划，核心点离不开“色、香、味、形、器”五个基本点。

色香味，是品质核心，色泽、香味、味道。形，是产品的形状。是块，是圆，是固体，还是液体。器，主要是指包装的材质、设计、形状。这五个基本点，任何一个抓的住，都有机会带领产品突围。

互联网时代，消费者能见到的产品太多了，视野更宽，视界更加浩瀚。消费者甚至比厂家见过的产品还要多，品味还要高。这种情况下，产品的研发策划，更要有“顶破天”的极限思维，标准要足够高，超越全品类竞品的研发力度和要求，方能真正跳出来。

我有一个做餐饮的朋友，认为自己的面很好吃，但是生意不太好。我去品尝后感觉很一般，但是为什么朋友觉得不错呢？其实这就是标准问题。我之前做平台的时候，每天都要接待客户，高峰期一天接待52波企业，公司附近的饭店、酒店、餐馆，几乎吃遍了。而且我会经常出差，客户往往请吃一些地方特色。我身边又有一位明星私厨朋友，中国3000多位明星都吃过他做的美食。美食吃了太多，嘴巴自然也会变的更刁钻。他的面，自己认为不错，我吃了感觉一般，很可能是自己吃了太多美食的缘故，味界高了。也可能是自己的胃，早已经被各种添加剂腐蚀了，只有更刺激性的口味，方能唤醒胃的感觉。

后来，我拿出美团给他看。如果搜索外卖，会出现附近3km以内的餐饮外卖。他的面，味道没特点，不具有独特性、刺激性，很难获得消费者的关注和认可。面的竞品，已经不再只是附近的几家面馆，在美团等移动互联网平台面前，对手已经覆盖到附近3公里以内的所有餐饮店。所以，口味研发，标准必须再次拔高。后来他高价请了一位私厨调味，味道升级之后，产品自然卖的非常好。

在说一下器皿。中国的策划公司，很少有能做工业设计的。但是你会发现，一款好的产品，包装器皿至关重要。百岁山的瓶型是一个经典的案例，大家看一下百岁山的瓶子，平面设计几乎为零，瓶贴就是一个品牌字体和英文字体设计，再也没有什么内容了，瓶型才是百岁山最大的亮点。瓶型、器皿，这都属于工业设计范畴，很多设计公司，策划公司，根本不具备这样的设计实力。

当然，这也是蓝狙的优势之一。大家欣赏一下我们给杨掌柜做的第二款泡面产品。很多传统泡面多是纸杯，这款产品器皿是一个独特的心形盒。最早我们是用在拌面产品上面，拌面需要先冲泡，要把水倒掉，需要一个滤水口，心尖就是非常棒的创意。我们的设计师把这款包装盒设计出来，现在磨具已经做出来了。这种盒子，装螺蛳粉，酸辣粉，泡面，装什么都可以卖得掉，因为太新奇特了。器皿的创新，是大单品策划的核心，也是考验咨询策划公司最重要的一点。

自然界每一个新物种，一定有着不同的外观和形状。鳄鱼、金鱼、鲨鱼，均是不同的物种，都有着不同的造型。真正的大单品，一定是新物种，自然也要设计出不同的造型。产品的色香味+形+器皿+平面设计=新物种。

3、新渠道拓展。

新渠道拓展，分为两部分，一个是新型的渠道拓展。比如微商、社区团购、电商、网红带货等新型渠道。第二个是渠道拓展的新方法。

新渠道越来越多，传统快消品企业在招商过程中，一定要多尝试开发一些全新的销售渠道，或许会给企业带来不一样的利润和销量。

我一个做宴会食材的朋友，疫情期间，餐饮行业几乎崩盘，冻品卖不出去。后来，他开发了一个烟草企业，4000多名业务员，每周的工作餐，很多食材用他的产品。虾、鱼、各类轻加工冻品食材，反而销量很稳定。像这样的大户，如果他能多开一些，销量不但不受影响，反而增长了。他的一款压缩海带片，直接供给一个社区团购商，月销量也非常客观。社区团购和企业大户，对这个朋友之前的渠道来说，都属于新型渠道。

增加业绩的方法无非两种，第一种是增加精准客户的数量。第二个是增加单个客户的采购量。既然餐饮渠道受阻，一定要多开发一些新型渠道，方能保持业绩。

另外，对传统快消品来说，现在春糖取消了，招商变得更为艰难。之前企业招商，多是业务员出去拜访客户。每月的差旅费很高。有没有一种新型的招商方式，让企业少花钱，又能起到很好的招商效果呢？当然有！

我之前打造的公众号招商平台，就是一个工具。目前，公众号、微信群、抖音、短信、PC网站、电话等工具，都有着不错的招商效果。蓝狙整理了20多种全国性招商工具和招商方式，在服务客户的时候，我们会给客户出一套完整的招商方案。像虎纹面的招商，1个月400家客户，就是这套招商策略的效果。北大荒东北豆奶，2个月招商1.2亿。江中棒棒糖，3个人4个月600多家经销商。

其实，我的蓝狙公司营销，也是采用了新媒体传播，吸引客户咨询。目前蓝狙公司没有一名销售人员，全部是客户自然引流到公司。

你必须想办法，尽力做到轻资产、大营销，才能获得更多盈利。传统的营销模式，成本太高，必须了解更多的互联网工具。

随着移动互联网的发展，各类新媒体平台都有着精准的粉丝。一旦找到这样的平台，企业投入一定的推广费用，就可以轻松招到精准客户。一些软文推广卖货，也是这样的道理。如果发现一个公众号的主要粉丝类型，和自己的目标客户吻合，直接投放软文，就可以轻松增加业绩。

当然，在新媒体投放广告招商，最核心的不是费用高低，而是文案的创作能力，业务人员的跟踪成交能力，需要配套的招商系统。同样的产品，比如放在“经销商之家”等公众号招商，蓝狙创作的软文，招商成交比会大幅度提升，一般会直接提升2-10倍的转化率。

4、新媒体传播。

最后给大家分享一下新媒体传播。

国外对中国的网络信息不太看好，大家都觉得中国的很多网络信息是人为改编的，包含更多政治及营销成分。其实确实如此。百度百科，可以更改。网络新闻，可以花钱发布。小红书、抖音、快手，甚至一些权威媒体，比如中国经济新闻网、新浪财经等，都可以人为影响。尤其是新媒体，更是一个个个人创作的内容积累的平台，内容本身就具有很大的主观能动性。

但是，这种新媒体的灵动性，正是营销“水军”生活的土壤。既然我们了解了新媒体的特点，为什么企业不去利用呢？你会发现种草型内容，正在成为电商引流的主要工具。很多人在淘宝上买东西，会留言说“我就是从小红书上种草来的”。B站、小红书、今日头条、腾讯新闻、百度新闻等，都是自媒体平台。企业要善用这些平台，传播自己的产品和品牌，影响更多的潜在顾客。

越来越多的实体店、商家、企业、个人，开始涉足新媒体领域。直播、短视频，正在成为抢夺流量有力的工具，企业一定要重视起来。别等到信息都烂大街了，你才意识到重要性，再想去参与，已经太晚了。新媒体平台，往往都是最先吃螃蟹的人，最吃香。

目前，很多企业是没有新媒体团队的，更没有传播部这样的新型部门。媒体矩阵更是不知道怎么玩，怎么搭建，怎么传播，怎么输出，怎么定位。

我把新媒体平台总结如下，供大家参考：

新媒体平台，主要包括图文媒体、视频媒体和自传播平台。图文媒体又分为半封闭媒体和开放性媒体。半封闭媒体主要是指公众号，开放型媒体主要是指大鱼号、百度百家、企鹅号、小红书、微博、今日头条、腾讯新闻、趣头条等。视频媒体又分为横屏和竖屏媒体。横屏就是以爱奇艺、优酷为代表的长视频媒体。竖屏媒体，主要是指以抖音、快手为主的短视频平台。自传播工具，主要是指微信（微信朋友圈）、百度网站、百度信息、微网站、小程序等，以及终端陈列、人员宣传，都属于自传播范畴。

这些媒体，企业都要纳入自己的传播范围，都要有专人负责，专人生产内容、专人监督考核，才能最大化传播品牌，节省企业广告成本。当然，很多传统企业会很迷茫，企业连一个会写文章的都没有，玩抖音拍视频的人才更是难找，新媒体运营一头雾水。

这也正是新型企业与传统企业的分水岭。新型营销不是企业能不能做的问题，而是企业不做就会被淘汰的分水岭。像标题党、选文、拍摄、策划等具体技巧，我们不再多说，企业如果不能从根本上重视新媒体，意识到自己的差距，未来会被善于传播的企业快速超越。

大家都在说江小白酒质怎么不好，但是挡不住江小白的业绩增长。一个从零起步的小企业，几年时间业绩飙升10亿以上，更多的成功源自江小白的新媒体传播团队。江小白拥有200多名新媒体传播人员，这些团队的内容创作，媒体发布，是传统企业很难复制和模仿的。

江小白选择了快消品行业，竞争最激烈的“白酒”品类切入，而且产品品质几乎没有任何竞争优势，在如此低劣的环境下脱颖而出，你不觉得很厉害吗？

如果，江小白的团队，哪一天突然转型，玩起了休闲食品，你们觉得哪一家会是江小白的对手？如果江小白再有自己的实力工厂、研发优势、技术壁垒，如果瞄准你的市场，你觉得你有几分胜算？

作者：刘大贺

上海蓝狙互联网科技公司董事长，中国食品报品牌研究院理事，中国海洋大学双创导师，《未来抖商》抖音营销系统畅销书作者

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