【蓝狙观点】
先开枪,再瞄准

【蓝狙观点】

打开媒体,满眼都是快消品唱衰的信息,哀鸿遍野。之前大家不看的公众号,竟然又出来很多10万+的文字。全国人都在愁闷经济停滞、生意停滞。实际上,除了第.一、第二产业,中国所有的第三产业都受到了巨大的冲击。

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经济需要货币的流动,封闭交易是最可怕的危机。为了让大家更容易理解经济,举一个简单的例子。假设经济是由四个人A、B、C、D组成。A给了B,100元,购买B的产品。B去购买自己所需的C的产品,也支付了100元。C又支付给D100元。D又购买A的产品。钱似乎又回到了A的手里,但是四个人都觉得自己赚了100元,而花出去的100元是自己赚的。ABCD四人,在这一年里,都感到很开心,都认为自己赚到了钱,有了充足的干劲。而GDP,从A-B-C-D-A,增长了500。这就是经济的简单比喻。

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但是,病毒来了。大家都不能做生意了,足不出户。突然之间,大家发现,慌了。每个人都不能再赚到钱。与此同时,第.一、第二产业,水电、房租要消费。只出不进,就会造成社会的恐慌。所以我们会看到网上很多人开始对中国的经济杞人忧天。


其实,这次的病毒对中国经济的影响也有积极的一面,刚好给中国的快速发展,刹了一次车。中国经济发展太快了,需要慢下来,调整不足。这车刹的有点急,所以很多人感到恐慌。

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企业经营有一句话:营销遮百丑。意思是只要企业赚钱,营销发力,你会发现企业的各种管理问题都不是什么大问题。企业的经营模式、财务风险、管理漏洞,都可以通过营销带来的业绩冲抵掉。但是,一旦营销停滞,企业立即发现,自己的商业模式、经营现状、产品体系,有多么的不懈一击。


中国和世界所有的发达国家不同,中国是唯.一没靠侵略,单纯依靠经济和平发展起来的经济强国。目前经济总量已经排名世界第二,预计2050年会超越美国,成为世界第.一。这是让世界震惊的,更是可喜的。不过,这样的发展,也必然存在大量的社会问题。这次武汉的肺炎,就凸显了中国医疗实力不足的问题。我们的医疗物资、医疗实力,不足以应对类似的传染病。全国的医疗物资,竟然供应不了区区的一个武汉市。一旦全国爆发类似的大规模病毒,造成的恐慌更是危险,物资的匮乏更是可见一斑。实际上,中国是世界上唯.一具备全产业链的国家。可是,依然存在大量不足。

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更深的经济层面的分析,我们不在探讨。谈一谈这次病毒对中国快消品行业的影响。


2003年,中国非典持续了六个月,中国经济从11%增速,减到了9%、10%、10%。当时的中国第三产业仅占中国经济的35%。2020年,冠状病毒的传染力影响力大于非典,国家动用的力量更是大于非典。而中国第三产业的比重,已经跃居54%。所以,今年的肺炎,对中国经济的冲击影响将是史.无.前.例的。

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快消品属于第三产业,自然首当其冲。不让窜门,不让拜年,不让走动,快消品自然成了滞销品。大批经销商崩溃,产品卖不出去,牛奶等短保类临近过期,调换率高达80%以上,礼盒类产品更是惨不忍睹,堆积在仓库和超市货架,几乎无人问津。


年前礼盒和年货的动销还是不错的,不过快消品的销售旺季,主要是过年拜年送礼。武汉封城是在除夕夜的前一天,肺炎传染人传人,空气传播,异常危险。没过三天,河南、浙江、北京、广东、山东等省,均开始封村封社区,一下次击垮了经销商的春节赚钱的美梦。赔钱在所难免了,大概率会有20%左右的经销商扛不住,倒闭破产。

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不过,祸兮福之所倚。任何灾难面前,都隐藏着巨大的发展机遇。我们所能做的只能是面对现实,展望未来。2003年的非典,推动了中国电商行业的发展。阿里巴巴经历了互联网泡沫之后,就是在非典之后快速崛起。而京东、携程等互联网巨头,也均崛起在非典之后。


行为学专家表明,一个人一旦有了21天的相同行为,就会养成习惯。90天会形成稳定的习惯。非典持续了6个月,更多人养成了在家购物的习惯。而这次的肺炎,最.低会持续3个月,经济恢复也得半年之后。更多人的认知、习惯被改变。原先每个人都在拼命赚钱,现在豁然发现亲情、健康最重要。之前每个人都希望获得更多的丰富商品,现在却发现一身睡衣就可以度过整个春节。超市不再是琳琅满目的商品,更多是一些必备的基础生活物资。人们的购物范围,开始局限在社区以内、村庄以内。这些行为的改变,更是为电商的发展在培养潜在习惯。2020年,必将是电商的新起点。电商、新媒体、社区营销、懒人经济,将会爆炸式增长。

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在经济刹车的这段时间里,企业的经营泡沫破裂,我们更能看清楚自己的不足。刚好是企业调整方向,修炼内功的好时机。留出时间,刚好策划一支真正的大单品;停顿下来,正式带领团队线上培训学习的好时机;调整战略方向,企业营销渠道向移动互联网倾斜,刚好是学习新媒体、电商的大好时机。企业也不得不加大移动办公,很多人员在家工作,逼迫企业应用更多的移动互联网工具。


每个人、每家企业都安静下来,就像海子的诗,喂马劈柴,静待春暖花开。蓝狙相信,肺炎过去,中国将会迎来10年的发展好机遇。一起努力!


作者:刘大贺

蓝狙公司董事长、大单品策划专家、新媒体专家、《未来抖商-抖音营销系统》畅销书作者。


与作者交流:18530867288(微信同号)

公司网站:www.lanjuyingxiao.com(上海蓝狙)

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