跟着蓝狙，用互联网思维重新玩一遍快消品

大单品策划、新媒体传播、新渠道拓展

传统生意越来越难，流量成本越来越高，怎么办？互联网巨头疯狂抢夺线下的市场份额，面对互联网的冲击，怎么办？2001年百度出来的时候，很多人不了解百度优化，错过了第一次互联网机遇。2003年淘宝出来的时候，很多人不了解电商，结果错过了淘宝、天猫、京东、拼多多。2008年微博出来的时候，很多人不懂新媒体，错过了微博营销。2013年微信崛起的时候，很多人不懂微信营销，错过了微商。2019年抖音强势崛起，赞助央视春晚，全国以及海外华侨将整体涌入抖音，流量将出现井喷。继传统电商、微商之后，新媒体短视频抖商将强势崛起！抖音的营销价值无可替代，将是企业转型做互联网、个人创业最棒工具。目前，大批量企业在抖音已经获得惊人营销结果，超过26.1%的中国500强企业纷纷入驻抖音。抖音的日活用户已经高达2.5亿，是淘宝的5倍。

为此我们专门走访了新媒体矩阵营销专家——上海蓝狙互联网科技有限公司创始人、中国经济新闻联播河南省运营中心战略合作伙伴刘大贺先生。

中国经济新闻联播主持人董水淼：为什么抖音发展这么迅猛？

刘大贺：消费者的注意力在哪里，哪里就是非常好的商业机会。在全民争夺“流量”的时代，谁拥有流量，谁将获得更大的发展商机。无论做什么行业，只要你的人群焦点在哪里，哪里就是非常好的营销阵地。过去的品牌传播，依靠传统四大媒体：报纸、杂志、电视台、收音机。但是随着移动互联网的发展，移动互联网（手机端）、PC端（电脑）成为全新的媒体传播阵地，传统媒体逐渐没落。

以抖音为代表的短视频平台，成了年轻人获取信息、打发时间的主流媒体，用户刷抖音的时间为平均76分钟/天。抖音的影响力已经远超微信公众号，抖音将是2019年引流超级好的互联网工具。

随着华为5G技术称霸世界，中国将率先进入5G时代。5G时代，最厉害的营销工具，就是短视频营销。目前中国短视频平台中，抖音的活跃用户是最多的，远远超过快手、火山、西瓜小视频，包括微信的微视，百度的全民小视频。像优酷，爱奇艺，也已经被抖音远远超过了。

这是抖音内部的营销手册，可以看到抖音的活跃用户占比64%，在全国的视频领域排名第一。基本上10个中国人，8个都在玩抖音。抖音的营销价值要比中央电视台都要厉害。

目前，抖音的日活跃用户已经高达2.5亿，月活用户高达4.7亿，是淘宝的5倍（淘宝日活用户4700万），现在淘宝天猫都在用抖音引流。用户的粘性远远超过微博、微信公众号、QQ这些新媒体平台，是中国短视频第一平台。

中国经济新闻联播主持人董水淼：我听说不只在中国，抖音在全世界的APP Store下载榜单里，都是第一名、这是真的吗？

刘大贺：抖音不只是在国内短视频排名第一，全世界视频软件下载榜单，抖音也是第一名。超过4亿外国人用抖音。每100个日本人，25个在玩抖音。抖音引爆了美国、德国、菲律宾、韩国、泰国、越南、马来西亚等几十个国家和地区。2018年10月，抖音在美国的下载量已经超过了美国最大的互联网平台Facebook。

目前，刷抖音的人多，利用抖音营销的人太少。鱼很多，钓鱼的人太少。抖音处在流量最大的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销。现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌，都开始入驻抖音。

中国经济新闻联播主持人董水淼：我们都做过那些营销成功案例呢？

刘大贺：我的一个朋友，北京酒多多商贸公司，通过今日头条、抖音等新媒体平台，推广销售白酒。2018年3月开始起步，一年时间从零开始，业绩销量5个亿。2019年目标20亿，远超传统酒商。

云南邵通一个农夫，100亩的苹果，就利用抖音传播销售。就是拍苹果切开后的视频，很清脆的声音，加上有糖心的视觉，很多粉丝就在下面留言，怎么买，价格多少。16天就把苹果卖光了。

杭州的一个朋友，利用抖音、快手这样的短视频平台给天猫店引流，看一下销售额多么惊人，一个月销量9133.65万，30天卖了665733件货，平均每天出货2万多单，每天销售额30多万。一年的销售额高达10个亿。

这是我们的视频，其中一个视频的阅读量高达1343万，相当于1%的中国人都看过我的视频，传播量惊人，但是我并没有什么成本，只是创作了一个视频，相当于几千万的广告费效果。粉丝多了，我利用抖音做营销方案，每天收入2-3万。说明知识付费也是可以通过抖音变现。

这些都是在抖音上做广告的产品案例，看一下销售量，都是几万单，一个月销量几万单，每单价格69、99、138，基本上每个月销售额都是几百万，一款产品一年销量都是几千万。抖音营销非常厉害的。

王老吉在抖音做了几次话题活动，投资额几百万，但是传播量却异常惊人，其中“开启美好吉祥年”，阅读量高达63.7亿次，相当于N亿的央视广告效果。这就是抖音带来的传播价值。

国内的众多快消品企业，也纷纷入驻抖音，卫龙辣条、江小白、阿里巴巴、宝马汽车、小米手机等知名企业，都在布局抖音。超过26.1%的中国500强企业，纷纷入驻抖音。其中，品牌官方的抖音账号，每天给天猫店带来大量订单引流，通过抖音为电商平台引流卖货。

目前，粉丝超过30万，在抖音里已经是1%的头部账号了。抖音处在最大的红利期，大部分企业和个人，都在摸索中，并没能把握住抖音的营销规律，我们应该尽早参与进来，提前布局，不要等到红利期消失，再进来就晚了。

中国经济新闻联播主持人董水淼：学习抖音最核心的注意事项都有哪些呢？

刘大贺：做抖音营销，目的就是为了赚钱。学习抖音营销，就是在学习赚钱能力。不过很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律，上来就拍广告，思维依然停留在推销时代，是非常危险的。抖音追求高质量的内容，对广告限制非常大，出现一个品牌名字有可能被限流、被封号。有的账号好不容易几万、几十万粉丝，突然被限流，就彻底废了。而且，一个手机号只能注册一个抖音号。一个企业只能认证两个抖音号。一旦被限流的账号多了，企业就再也认证不了抖音号，想做营销更难。所以，一定要了解透抖音的规则，学习一定不要乱学，不专业的老师会毁了企业。下面就是一个朋友不小心做了一次改过，抖音号就被彻底封禁了。

中国经济新闻联播主持人董水淼：抖音的趋势非常可观，大有可为、作为企业主应该怎么做呢？

刘大贺：如果你正从事电商行业，流量越来越少，获客成本越来越高，千万不要错过抖音红利！！如果你正想轻资产个人创业，一定要重视电商和新媒体，一定不要错过抖音！！！如果你正从事传统行业，当年错过了百度，错过了微博，错过了淘宝、天猫、京东等电商平台，错过了微商，千万不要错过抖音！！！

中国经济新闻联播主持人董水淼：我看今天来的企业都是来咨询你抖音合作的、现场我们也聆听了你细致详细的讲述、知道你是国内第一本《抖音系统营销》书籍的作者、中国移动互联网营销专家、中国食品报品牌研究院理事、中国海洋大学双创导师、上海蓝狙互联网科技公司董事长，？如果对所有的客户团队进行培训辅导、是怎样收费的呢？

刘大贺：首先我会分享抖音营销实战经验，大量真实案例，快速有效的操作方法，手把手教你学会抖音营销。我的抖音号2个月积累粉丝36万垂直粉丝，每天变现2-3万。已经帮助700余家企业抖音变现。其次我从事营销工作13年，2015年创办了中国最大的快消品新媒体公司，2018年变现卖掉。辅导过3000多位微商团队，帮助多家上市公司策划过年销量1亿以上的大单品。再者我辅导过的企业有：汇源集团、北大荒集团、长松咨询集团、九大盐业集团、山东胶州工信厅、中国食品报、纳食集团、华英农业等。抖音的趋势，已经到来。站在风口，猪都能飞起来。当年你错过了百度，错过了电商，错过了微商，错过了新媒体，这一次千万不要再错过抖音营销。5G时代，短视频将是最主流的营销工具，千万不要错过抖音！

我们针对客户的收费主要同中国经济新闻联播河南运营中心新媒体矩阵营销商学院合作、我们的发展离不开媒体的大力支持、我之所以选择同中国经济新闻联播河南运营中心新媒体矩阵营销商学院战略合作、是因为我的长项是授课及实操训练、对于企业媒体事务策划整体把握上屈伟林大哥比我专业、它会全面诊断企业的需求、多维度全系统为企业打造、我只是做好营销这一方面、现在我们定的收费标准有7.98万元的团队培训系统；39.8万元的团队实操实务系统、118万元的企业品牌梳理及爆品打造系统、218万元的企业品牌定位及多爆品打造系统对赌合作。