今年中秋，快消品并没有出现预想中的送礼高潮，很多厂家反馈市场低迷，销量仅为往年的一半左右。不过，快消品出现明显的两极分化现象：1、偏远四五线城市及乡镇市场下滑不太明显。低端消费程增长趋势。2、高端礼盒表现抢眼。

甘肃酒泉一位做礼盒的朋友反馈说，原本以为月饼礼盒便宜的会好卖，自己进了很多原本售价100左右的礼盒，却没有二三百的“稻香村”、“潘祥记”卖的好。消费者送礼选品牌现象日趋凸显，送礼价格呈上升趋势。

河南长葛做折扣仓的朋友反馈说，“平替版白酒”销量增长较快。比如69元/瓶的观云卖的好，他发现和观云包装类似的30多元的观云平替白酒，也卖的非常好。包装略显档次，价格极低的白酒，在朋友的一家店内销量高达20多万件。

在我的老家乡镇，好想来也在镇上开有加盟店，据店主说加盟费等算下来开业前投资了60多万。原本以为乡镇消费力一般，没想到还是很不错的，客单价在30-60元，客流量虽然不大但是略泽不绝。

虽然内卷导致消费悲观，实际上中国百姓的消费潜力一直是很强的。央行的资金数据显示，2024年上半年，我国的居民住户存款激增，总额高达9.5万亿，总体上呈增长趋势。截至目前，银行总拥有的储蓄金额达到了惊人的147万亿，平均每人储蓄额约为11万。而老百姓的贷款总额约80万亿，净现金约70万亿，老百姓的资产负债表是非常健康的，兜里并没有想象的那么悲观，财富一直在增长，只是这几年放慢了而已。

一方面储蓄金持续增多，一方面消费内卷，可以想象未来的快消品市场，必然向着两大趋势发展：1、品牌化。2、质价比。而所谓的低质低价，在财富不断增长的国民消费力下，一定成不了主流。“不差钱”的老百姓，肯定不希望自己吃的喝的是“低质”的东西，即使买不起那么“贵”的东西，也一定会找一款质量差不多的“平替款”。硬折扣、零食店等，也是以品牌产品的低价作为引流的核心，而不是低质低价货。

了解了大环境，针对年关的快消品营销，我认为有以下几点值得行业参考：

一、产品方面的调整

1、如果你的产品很贵，可以考虑做一款质价比高的规格或包装，通过打造“引流款”，提升销量。

2、根据不同渠道，设计不同的包装和规格，满足不同渠道的消费需求。

3、礼盒设计不要盲目追求低价，可以在精美上下点功夫，礼盒也需要价格占位，没有一个收礼的人希望自己收到的礼品价格低廉，也没有一个送礼的人希望自己送出去的礼品让对方感觉廉价。

4、年关将至，可以考虑推出生肖款、喜庆款包装。或者升级一批新包装，卖完截止。这种应景的产品颜值，对渠道和消费者来说都是全新的感受，自然能增加销售积极性。

二、渠道方面的调整

1、关注下沉市场，尤其是乡镇市场、县级市场。小镇青年的购买力，不次于北上广深。

2、关注新增长渠道。中国新消费在崛起，首先表现在渠道的变化上。年轻消费人群聚集的地方，往往代表着快消品的未来市场。零食赛道、硬折扣、直播电商、特渠等，一定要狠抓。

3、是否考虑开拓直营渠道。比如蜜缘厂家就决定在批发市场直接开工厂直营店，直接平替经销商对接终端，业绩增长十分明显。

三、推广方面的调整

1、中国人对中国文化的自信程度与日俱增，在促销活动、物料上，可以加大中国元素的植入。格力董明珠来洛阳，就穿上了汉服，被一位猪八戒扮演者，叫上一句“小美女”，十分开心。中国文化是可在中国人骨子里的自豪，找到与产品定位吻合的文化素材，节日推出很是不错。

2、重视网络种草。新媒体时代，仅仅关注线下的推广远远不够，抖音同城、小红书等种草工具，都是值得加大力度借势的。目前，这些基础的工具，被年轻人和一些新秀品牌玩的轻车熟路，而资金实力雄厚的老牌企业，因为“玩的少”，形成“自卑感”。总觉得不懂，而忽视了其品牌传播价值。殊不知新媒体玩得好，远大于“央广”的推广效果，关键是花不了什么钱。了解新媒体的玩法，基本上2000万就能打出一个知名网红品牌，这些投资和之前央视动辄N亿的广告投放相比，简直太具性价比。关键是这些投资转化过来的销量利润，甚至可以和投资打平。新媒体的投资，不仅能让品牌出名，还能把钱赚回来，确实性价比极强。

3、加大渠道及推广人员激励程度。年关几乎所有的品牌产品都会压货，很多经销商和终端为了把压货产品处理完，精力多会投在这些品牌产品上，对于不知名、没实力的新品，鞭长莫及了。此时需要厂家业务多跑多干，需要加大对经销商和终端的激励措施，以避免年关把你搁置。

作者：刘大贺

爆品码头招商平台创始人、蓝狙策划董事长