我曾听到过一个笑话，说有一个罪犯，偷盗了1万台BB机。无论警察怎么审，就是不说藏匿地点，最后被判了10年。出狱后，他找到当时的小弟，说兄弟跟我走，咱们要发财了。到了地点后，挖出了1万台BB机。罪犯说，如果咱们卖了这些产品，就发财了。可是，他不知道10年的时代变化，BB机早已成过时的电子垃圾。

这虽然是一个笑话，却反映了产品的更新迭代速度。世界最大的不变就是变化，商业运营中，创新一定是企业生存的根本。苹果手机每年升级，从iphone4到如今的iPhone12，干掉了无数手机品牌。可口可乐的瓶型，从1899年至今，几乎每隔一段时间都要升级一次，创新成就了可口可乐的江湖地位。

所有的企业都在提创新，也都意识到创新的重要性，但是往往越大的企业，阻力越大，越小的企业，自我受限越大。

一、为什么企业都在高喊的创新，往往“流产”？

2016年，我与北京的一家上市公司谈合作，当时我们拿出新品的设计思路和营销方案时，企业通知我们，方案要多个部门一个一个沟通，全部通过才可以试行。企划部、财务部、市场部、法务部、销售部等等18个部门。一款新品从设计研发，到量产还需要很长时间，而这种各部门逐一沟通的方式，又间接会耽误了2个月，等新品上市，黄花菜都凉了。

快消品营销，一定是先入为主。哪家企业率先抢夺市场，铺满渠道，占领心智，将会最大化收益。这家上市公司，发展历史已经有200年，按说企业发展也不错，老字号再都做到上市已经很优秀了，方案详细的审查，也是为了更稳妥，从企业的角度，无可厚非。只不过快消品品类机遇稍纵即逝，冗长的管理体制，不适合快消品创新。从2008到2021年，这家企业的快消产品，迄今没有任何一款突出重围。

2019年，蓝狙合作了几家小企业，原本以为小企业的创新没那么麻烦，后来发现小企业在创新上更是受限严重。首先，小企业资金少。任何一款产品创新，都需要新的研发，新的磨具，新的包材，新设备匹配。这都是要花成本的，小企业资金有限，因此创新压力同样不小。其次，小企业认为自己没有那么多资金，新品类的创新即使做出来，也会担心推不动，市场营销难度大，心理上较为弱势。第三，小企业的研发能力太弱。蓝狙合作的有些小企业客户，一款完全创新的产品，从定位到量产，高的可达1年多时间，最少也要4-5个月才能上一款新品。因此，更多的中小企业，喜欢跟风模仿，跟随大品牌，跟随热销品类上新品，这样速度快，风险小，但是根本成就不了品牌。

所以，无论是大企业，还是小企业，在创新上往往雷声大雨点小。可每一个自然界的新物种，均具有独特的造型、名字、基因。我们能记住的往往是物种，往往是新品类中的独角兽。唯有创新，才能成就独角兽品牌。

二、创新其实并不复杂，培养一支小“蓝军”，可能逆袭整个行业。

腾讯当年如果不是创新培养了一支微信小团队，如今的社交行业，有可能江山易主。微信的初创团队，当时只有10个人，对于企鹅帝国来说，10个人，微乎其微，却把腾讯推向了世界互联网的宝座。

2010年，主管QQ邮箱的张小龙，有一天看到了一款叫Kik的App，他觉得这种新兴的基于移动互联网的IM会对QQ产生威胁，于是给马化腾写了一封邮件，而马化腾很快回复了他，微信就这么开始了。没想到成了拥有10亿活跃用户的社交巨头。

腾讯之所以能够抓住这次创新机遇，离不开马化腾骨子里对创新的支持。马化腾收到邮件后，不到2小时，就回复了张小龙，创新蓝军立即启动。这种决策速度，不仅是在上市公司、大企业中极为少见，在中小企业中，也是凤毛麟角。

2015年，我在一家快消品咨询公司工作，当时看到微信的公众号崛起，于是我建议公司大力布局微信公众号。但是公司老板对这种新事物不了解，提出“聚焦”主业思路，并不太支持。但是我认为新媒体是一次难得的机遇，于是就偷偷的运营，直到把一个公众号做到10万粉丝，才显现出惊人的媒体价值。期间承受了太多的压力，老板战略不支持，资金、人员不支持，单枪匹马去做，错过了很多黄金机遇。后来公司意识到新媒体的价值，再想重视的时候，已经晚了。

我的公司蓝狙的主业是食品策划，电商卖货是没有从事的领域，但是我觉得一家策划公司，如果没有自己操作过营销卖货，是不具备实战经验的。于是2021年1月，我们投资收购了一家社交电商企业，尝试社交电商。这个新公司由同学操盘，不占蓝狙太多精力，算是蓝狙发展的一支创新蓝军。刚刚进入社交电商就发现晚了一步，大量资本开始冲击社交电商，蔬菜价格低到0.01元。作为一家小型的社交电商，生存压力较大。3月底，我发现电商直播在快速崛起，于是就快速转型拼多多电商和直播。

我们一共四个合伙人，其中两位没做过互联网和电商，对于社交电商和直播，他们都看不懂，不理解。只有第三位合伙人张总了解，但是我认为是很好的机会，也是应对社交电商压力的新的转型，就大力支持张总去操作。不懂就交学费找老师，缺钱给钱，缺人给人，甚至我把策划公司的办公场地、人员、资金、设备，全部倾斜在这个项目上，全力支持。期间，大家有很多不理解和争执，我认为都是创新正常的现象，我都会逐一沟通，说服不了先保留意见，有风险我承担。没想到3周不到，截止到4月17日，店铺就做到了日销量800单以上。合伙人看到结果后，才感到信心倍增，截止到目前，也还有一位合伙人忧虑重重。

从营销策划，到社区团购，再到直播电商，每一次转型，都不到2月时间。新项目的发展，几乎每天都在变化。有困难，有阻力，但是在创新面前，所有的困难都不能阻挡前进的脚步。预估我们的电商平台半年后，每日自然销量会做到5000单以上。这样的结果带给蓝狙策划公司的价值是无穷的，不但拥有了另一份事业，还让蓝狙的策划团队具备了更加实战的策划经验，又可以帮助蓝狙策划的食品销售，可谓是一举三得。

三、蓝军创新，更多需要的是领导人破常规的支持。

就像任正非所说，华为离倒闭只有3天。任何企业都要有居安思危的危机意识，如果马化腾没有这种意识，就不会果断支持张小龙。很多企业，缺的不是资源。企业越大，发展的越顺，往往会失去这种忧患意识，变得骄傲自满、狂妄自大。庞大臃肿的人事架构，往往会阻碍创新部门的发展。小企业往往又缺乏魄力和胆量，畏首畏尾，都很难让蓝军存活。创新并是不可有可无，而是企业发展的第三条腿，在创新的路上，领导人不但要支持，还要敢于打破常规，像初期创业一样全力支持。

1964年10月16日，新疆的罗布泊传出一阵惊天动地的巨响，在全国人民的欢呼声中，中国第一颗原子弹试爆成功。自此，中国成了继美国、苏联、法国、英国后，第五个拥有核武器的国家。在上个世纪五六十年代，我们国家搞出核武器是非常困难的。当时新中国刚刚建立，正处于百废待兴的困难时期，资金和人才都很缺乏。但是，就是在这样的状况下，新中国的领导人还是毅然决然要研制两弹一星。国家组建了自己的研发“蓝军”，一批科学家隐姓埋名，在国家的全力支持下，历时9年，一夜之间改变了中国在世界的地位。

国家如此，企业亦如此。蓝军并不是企业的敌人，反而是企业最需要拥抱的未来。蓝军虽小，一旦测试成功，将会重新引领企业的发展。

作者：刘大贺

上海蓝狙策划公司董事长、食品策划专家、《未来抖商》畅销书作者、移动互联网营销专家