恩格斯在《自然辩证法》说过一句警示名言：“不要过分陶醉我们人类对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都会对我们进行报复。”

如今世界的经济发展，已经远超过去任何时代。随着人类对自然界平衡的破坏，全球开始出现大范围的高温、极寒等极端天气，大自然开始对人类进行反噬。2020年2月9号，南极气温首次超过20℃。6月22号，北极圈内出现了38℃的高温。因为地球快速变暖，北极海冰在40年内减少了50%。伴随着两极的冻土融化，被冰封了数十万年的微生物和远古病毒不断被释放，将有可能给人类带来无尽的灾难。

2020年，全球爆发新型冠状病毒，这不正是大自然对人类的惩罚吗？比尔盖茨说过：“威胁成千上万人生命安全的将是病毒，而非核武器。”新冠病毒不过是对人类敲响了警钟。

今天，我们讨论未来营销的发展趋势，离不开社会的变化。在病毒肆虐的环境下，全球开始收缩生产，限制流动，世界经济自然发生着天翻地覆的变化。美国乱成一团麻，欧洲大面积封城锁国，各国不断加大外来输入人员的限制与检查，全球经济进入大衰退。

一、中国成为世界经济的安全岛。全球经济大停摆，中国却迎来了高光时刻。

2020年中国出口超预期增长，自去年2月以来，中国出口增速持续回升，11月单月增长21%，创下2018年以来单月最高增速。截至去年3季度末，中国出口占全球的份额较2019年底提升1.3个百分点至14.5%，是近十多年以来的最高值。随着海外政策和疫苗的普及，海外经济将逐步回升，中国供给替代仍将持续。考虑到今年不同情形下的全球贸易增速和中国出口份额的回落程度，预计中国出口增速仍会保持5%-10%的增速。

国际货币基金组织（IMF）2020年10月13日发布了《世界经济展望报告》，预计2020年中国经济将增长1.9%，是全球唯一实现正增长的主要经济体。该报告预计，2020年全球经济将萎缩4.4%。今年开始，IMF对2020年中国经济增速的预期保持不变，2021年增速预期则下调了0.3个百分点。2021年1月，世界银行在《全球经济展望》报告中预计，2020年、2021年中国经济将分别增长2%和7.9%。

所以，对于中国的企业来说，国家给了我们最好的成长土壤，雨露春风均在，未来大有可期。

二、中国的消费生态，未来就像一颗会呼吸的肺。

新冠病毒肺炎，首先伤害我们的肺。而肺的一呼一吸，和目前新冠环境下老百姓的出行环境几乎一模一样。病毒来了，所有的人都回到住所，社区封闭，城市封城，像是肺在吸气。病毒散了，人们会走出来，四处扩张走到，像是肺在呼气。一呼一吸，生活常态。

在这种新型的自然环境下，中国的营销环境、消费环境，也在发生本质的变化。适应这种变化的行业，将会得到倍增发展。与这种生态变化脱离的企业，将会日益艰难。

2020年，我们蓝狙合作的杨掌柜公司，是一家做方便面的企业，由于疫情期间，百姓缺少食品，杨掌柜的产品保质期长，便于储存，味道又好，业绩从2.5亿，直接飙升到了8亿，达到了杨掌柜公司16年的最高峰值。这就是疫情环境造就的机遇。当然，我也遇到过很多其他行业的企业，破产转型的比比皆是。

随着这种生态的不断演变，老百姓会逐步适应并习惯这种变化，从而变得越来越懒。这种行为不可逆，未来会走向“顾客——配送人员——企业”三点一线的消费世界。每当疫情出现，所有的人都窝在家里，利用互联网线上下单，企业将生产的产品通过快递配送人员，送达社区，三点一线的营销成立了。顾客全在家里，路上全是配送员，工厂分布在点点各处。

截止到笔者写这篇文章的时间（2021年1月12号），全世界累计确诊新冠病毒病例已经突破9126万人，死亡人数突破了194万。新冠病毒是一种从未发现过的“流氓病毒”，既有流感病毒的易传染性，又具备艾滋病特征，能破坏人体免疫，而且很难康复，极易变异，很难研发出通用型疫苗。那么未来，很大程度上人类将会与新冠并存，除非制造出通用疫苗。

在这种巨变的环境下，企业都应该提前思考，如何顺应这种变化，进而从战略上对企业进行快速调整。

三、互联网的渗透力越来越强，消费审美越来越高，倒逼工厂创新升级。

除了新冠对企业造成的影响，互联网的力量更是倒逼工厂创新升级。从没有任何时代像今天一样，让企业如此紧张。过去很多企业不创新，或者微创新，暂且可以保持发展。但是在互联网面前，在新冠面前，不创新只有死路一条，而且死得很快。

一方面，互联网让信息更透明，消费者可以通过工具了解更多信息，审美更高端，眼光更具全球化。在电商平台搜索一款牛奶，你可以搜到全世界的好产品。除了国内电商平台的进口产品，亚马逊、阿里巴巴国际版、抖音国际等全球电商，又为消费者提供了更丰富的世界产品。企业竞争，不再仅是家门口的对手，更是来自全世界的品牌。

另一方面，年轻人对互联网的应用更熟练、广泛，更有针对性。传统企业在运营过程中，如果不能与年轻人同频，你的产品、营销方式，将会很快成为古董，被年轻人果断遗弃。没有任何时代，比当今的迭代速度更快。

越来越多的新型营销方式诞生，直播、社区团购、电商等，让传统经销商压力山大。出于本能保护，广大经销商会联合厂家对这类新型渠道进行抵制。香飘飘、卫龙等企业纷纷发声，承诺不给社区团购供货。实际上，这种新型的营销平台，就行当年电商刚刚兴起一样，无论你参不参与，都会有适合渠道类型的新品牌、新产品诞生。也都将拥有属于自己的消费群体，你的蛋糕早晚会被分割。

以前是企业生产什么，消费者吃什么。现在则变成了，消费者喜欢吃什么，企业要做什么。主谓关系发生了完全的调换，消费需求、渠道需求，正在不断倒逼工厂创新升级！

四、财富将会重新分配，产品营销，必然走向文化营销。

随着各类新型需求、新型营销平台的诞生，抓住机遇的企业将会快速崛起。在快消品企业我就见到大量的商贸型企业、创新型公司，没有工厂，纯靠代工，依托自己快捷灵敏、创意十足的营销方式，在品类中快速胜出，成为新晋品牌。比如元气森林、拉面说、三顿半、马力吨吨等品牌。

随着业绩的增长，企业拥有了足够的利润，又将会大幅度并购、收购、重组工厂，将原有的传统企业并为己有。而更多的资本，非常倾向于这类更具创新思维的新秀品牌，越来越多的资金向这类企业倾斜。财富最终将从传统企业老板手里，重新分配到新秀领导者手中。

同时，随着中国国际化步伐的迈进，中国的产品，将会夹杂更多的文化元素，走向世界。东方之狮一旦苏醒，将会势如破竹，震撼世界。未来我们卖的不再是简单的产品属性，站在世界之巅，每一款产品都将是中国文化元素的载体。

五、商业的落脚点，终将回归百姓。科技、商业创新，必然引领未来。

新冠疫情下的全球金融危机，让更多人失去了收入的来源，消费更加谨慎。很多企业不得不放低姿态，拥抱大众消费。产品更具性价比，营销更加接地气，商业逐步回归大众本质。拼多多、直播带货、社区团购的本质，就是高性价比。

高性价指的比并不是低质。很多平台会充斥一些劣质、山寨的假货，是不长久的，也根本做不成品牌。高性价比指的是让消费者感觉物有所值的品质产品。互联网如此发达，骗子岂能永远得利？做品牌，必须要有工匠精神，为消费者研发好产品，同时有足够的钻研，不断为消费者降低成本，最终才能打造出高性价比的“长销”品牌。

创新，在如今比任何时代更为迫切。除了软件、硬件的科技创新，商业模式、营销方式、产品创意、运营模式等商业创新，都将是企业持续发展的保障。很多企业不具备科技创新实力，可以在商业创新上发力，同样极具价值。

胖东来是国内单店盈利能力最强的超市，5家店年销量70亿以上。给胖东来经常供货的郑州龙婷贸易董事长李新涛先生就发现，在选品上，任何超市都很难与胖东来相比。胖东来的消费者，普遍在30岁左右，是主流的消费人群。而其他商超的消费者更多是40岁及以上的人群。

为什么那么多年轻人喜欢逛胖东来呢？产品的新鲜度，是胖东来的杀手锏。胖东来的选品流程非常快，3天可以确定一款新品，同时不要任何进店费用、条码费用。据李总反馈，一些大超市的进货流程有的高达3月之久，新品进超市的费用更是名目繁多。而胖东来为了加快自己的发展速度，比任何商超对新品的需求更大。正是运营上选品的创新，造就了胖东来的辉煌。

所以，决胜未来，核心在于创新，不管你是高科技高难度的创新，还是商业运营方面的创新，都有机会赢在未来。世界上最大的不变，就是变化。衷心祝愿大家2021年，都能够抓住机遇，拥抱趋势，在自己的行业扬帆起航，牛气冲天。

作者：刘大贺

上海蓝狙策划董事长、食品策划专家、《未来抖商》畅销书作者、移动互联网营销专家。