> 新闻及观点 > VIEW > 茶π新品，有点小失误
【蓝狙观点】
先开枪，再瞄准

【蓝狙观点】

8月18日，农夫山泉在其线上官方旗舰店以直播方式推出新品茶π。

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从名字上看，这款产品并不算新品，不过是改变了产品形态，瓶装改为杯装，口味被升级为柠檬岩茶、芒果茉莉和百香果乌龙茶三种。这三款新品的定价为12.8元/杯，目前促销价格为39.9元/箱（6杯装），合下来一杯6.6元。即便是打完折后的价格，仍然比瓶装茶π要高。相较于之前的瓶装产品，杯装用料也更贵，例如芒果茉莉和百香果乌龙茶添加了精选NFC芒果原汁和NFC百香果原汁。此外在产品名称、外包装上延续了茶π平装版本的插画风格。

农夫山泉在其官方微信公众号称，这不是他们第一次推出杯装产品，其近几年推出的咖啡品牌“炭仌”也已经有了杯装形式——自烘自萃、无菌灌装+充氮双重锁鲜的炭仌杯装咖啡共有3个口味，即将在电商平台开售。

其实，蓝狙公司认为，茶π的新品，从品类定位角度，有点小小的失误。茶π杯装，最适合做的应该是“冲饮奶茶”。

首先，农夫山泉的产品，几乎都是饮料类，夏天旺季，冬天淡季，茶π如何做成了类似香飘飘的冲饮奶茶，完全可以弥补淡旺季的不足，夏天冷饮瓶装，冬天冲饮暖饮杯装。

其次，农夫山泉的茶π瓶装和杯装，除了口味上不同，几乎没什么差异化，杯装卖好了，自然会抢夺瓶装的市场份额，消费者买一瓶杯装，就会买瓶装了，并不如冲饮奶茶，可以带来增量，而不是此消彼长。

蓝狙刘大贺分享


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