老干妈、娃哈哈、百度等巨头业绩下滑，原来都犯了同样的致命错误！

老干妈和百度，压根八竿子打不着，但是我们从品牌战略角度分析，百度业绩下滑，与老干妈的市场下滑，有着以曲同之妙。其实，不是团队老了，而是战略思维出了错，满盘皆有问题。

1、所有的项目，均在透支主品牌。

老干妈近年来业绩下滑严重，在一份Euiomonitor数据中，2018年老干妈调味品零售占有率只剩下了3.6%，远低于海天及李锦记的市场份额。2014-2018年之间，老干妈业绩不增反降。其实，分析老干妈的产品线我们会发现，老干妈所有的产品，几乎都在透支“老干妈”主品牌的信誉度。无论是豆豉酱、油辣椒、榨菜、咸菜、豆腐乳、辣椒油，全部都叫“老干妈”。这和百度公司的品牌战略如出一辙，百度地图、百度百科、百度指数、百度机器人，无一不再透支“百度搜索”的品牌认知。

反观国内增速迅猛的互联网巨头阿里巴巴、腾讯，在品牌战略上，均采取一品一名品牌策略。阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝、花呗、蚂蚁金服、盒马生鲜；腾讯、微信、QQ，虽然腾讯公司在部分产品上，也犯有类似的错误，比如腾讯视频、微视（和微信差别不大），但是整体上要比百度强多了。

消费认知有限，一个名字，只能代表一个产品或一种品类，盲目透支品牌，多元化经营，自然会出现市场透支现象。快消品行业中，除了老干妈，娃哈哈、好想你、王老吉等，均出现了类似的战略偏差，业绩不言自明。

2、努力把儿子打造成双胞胎。

老干妈所有的产品，几乎长得一模一样，企业恨不能把主品的所有消费好感，全部转嫁到新品上，以带动新品的市场动销。实际上，这是犯了品牌营销的大忌。

老干妈主品一栏，如出一辙的红吗，如出一辙的瓶

自然界每一个新物种，均有独特的造型和功能，完全的与众不同。金鱼、鳄鱼、鲨鱼、鲫鱼等，不同的鱼种，形状，材质，完全不同。但是老干妈的产品，不只是主品牌采用“老干妈”商标名字，瓶型、主色调，几乎和主品一模一样。所以，很多消费者会买错产品，本来想吃豆豉酱，结果买成了油辣椒。怪不得网上会有铺天盖地的信息说“老干妈变味了”。实际上，是消费者买错了产品。这种低级品牌错误，目前在很多品牌上都在上演，比如我们熟悉的三只松鼠、良品铺子。只不过这些互联网品牌，在产品的包装上下了功夫，这一点比老干妈先进一点，不过主品牌依然是三只松鼠，良品铺子的所有产品，都是良品铺子。休闲食品，缺乏真正有品牌运营实力的公司或品牌，不然这些企业都会走的很艰难，绝非危言耸听。

百度呢？几乎所有的产品，主色调是百度蓝，点击进去的感觉，大同小异。对于普通消费者来说，能记住百度的服务并不多，除了搜索，百度在其他方面的领先并不鲜见。

所以，不管你是行业领导品牌，还是新秀企业，如果在品牌战略上犯了低级错误，同样业绩惨淡。这也给更多互联网型创新企业提供了发展机会。我们蓝狙公司一直在强调一句话“用互联网思维，可以把所有的行业重新玩一遍”，这里面的互联网思维，指的就是精准的品牌营销思维和互联网优势。

作者：刘大贺

上海蓝狙营销策划公司创始人、中国食品报品牌研究院理事、《未来抖商》书籍作者